Adoptar el límite anual de descuentos minoristas para lograr ahorros más inteligentes. En el mundo del comercio minorista , los descuentos y las rebajas se han convertido en algo común, especialmente durante eventos estacionales como el Black Friday o las liquidaciones de fin de temporada.
Si bien estos descuentos pueden ser una excelente manera de ahorrar dinero en sus productos favoritos, es importante comprender el concepto de límite anual en los descuentos minoristas. En esta sección, profundizaremos en qué significa exactamente un límite anual en los descuentos minoristas y cómo puede afectar su experiencia de compra.
Un límite anual a los descuentos minoristas se refiere a un límite impuesto por los minoristas sobre la cantidad total de descuentos que ofrecen durante el año. Esto significa que una vez que se alcance el límite, no se ofrecerán más descuentos, incluso si hay ventas o promociones en curso.
El objetivo de este límite es gestionar los márgenes de beneficio y evitar descuentos excesivos, que pueden tener un impacto negativo en la salud financiera de un minorista. Hay varias razones por las que los minoristas pueden optar por implementar un límite anual en los descuentos minoristas.
En primer lugar, ayuda a mantener un margen de beneficio saludable para la empresa. Ofrecer descuentos excesivos puede afectar las ganancias de un minorista, dificultando mantener las operaciones o invertir en oportunidades de crecimiento.
En segundo lugar, un límite anual a los descuentos minoristas puede crear una sensación de urgencia entre los consumidores. Al saber que los descuentos son limitados, los compradores pueden estar más dispuestos a realizar compras durante los eventos de rebajas para asegurarse de no perderse las mejores ofertas.
Esto puede ayudar a impulsar las ventas y aumentar los ingresos del minorista. Para los compradores, un límite anual a los descuentos minoristas significa que deben ser estratégicos en su enfoque de compra. A continuación se ofrecen algunos consejos para aprovechar al máximo los descuentos disponibles:.
Esto le ayudará a centrarse en las compras más importantes y a garantizar que no se las pierda debido a un límite de descuento limitado. Al saber cuándo es probable que haya descuentos disponibles, puede programar sus compras para maximizar los ahorros.
Estas alternativas aún pueden ayudarte a ahorrar en tus compras , incluso sin un descuento directo. Un ejemplo de un minorista que implementa un límite anual en los descuentos minoristas es una marca de ropa popular.
Al establecer un límite , el minorista pretende lograr un equilibrio entre ofrecer descuentos atractivos a los clientes y mantener un margen de beneficio saludable.
A través de un análisis cuidadoso, la compañía descubrió que el límite no sólo evitaba descuentos excesivos sino que también aumentaba la participación del cliente durante los eventos de ventas, lo que resultaba en mayores ventas generales. Comprender el concepto de límite anual de descuentos minoristas es crucial para los compradores que buscan aprovechar al máximo las rebajas de temporada.
Al ser consciente de las limitaciones impuestas por los minoristas, podrá planificar su. mayores ahorros :. Uno de los beneficios clave de las rebajas de temporada es la oportunidad que tienen los compradores de ahorrar una cantidad significativa de dinero en sus compras.
Amplia gama de productos :. Las rebajas de temporada también ofrecen a los compradores una amplia gama de productos para elegir.
Los minoristas suelen utilizar estos eventos de ventas para vaciar el inventario y dejar espacio para nuevas existencias. Esto significa que los compradores pueden encontrar una variedad de artículos a precios reducidos , incluida ropa, productos electrónicos, electrodomésticos e incluso paquetes de viaje.
Al aprovechar las rebajas de temporada, los compradores pueden encontrar grandes ofertas en artículos que quizás hayan estado buscando durante algún tiempo.
Ofertas y promociones exclusivas :. Además de los precios con descuento, las ventas de temporada suelen incluir ofertas y promociones exclusivas. Los minoristas pueden ofrecer ofertas de compre uno y llévese otro gratis, envío gratuito o descuentos adicionales por la compra de varios artículos.
Estas promociones especiales pueden mejorar aún más los ahorros y el valor para los compradores. Por ejemplo, durante la temporada navideña, muchos minoristas ofrecen paquetes de regalo o servicios gratuitos de envoltura de regalos, lo que lo hace aún más conveniente y rentable para los compradores.
Estudio de caso: viernes negro :. Quizás uno de los eventos de rebajas de temporada más conocidos sea el Black Friday. Este día después del Día de Acción de Gracias se ha convertido en sinónimo de ofertas increíbles y grandes ahorros. Los minoristas ofrecen ofertas espectaculares, ofertas por tiempo limitado y descuentos exclusivos en una amplia gama de productos.
Según la Federación Nacional de Minoristas, en , aproximadamente ,4 millones de consumidores compraron durante el fin de semana de Acción de Gracias de cinco días, gastando un promedio de ,75 dólares cada uno. Este estudio de caso destaca la popularidad y eficacia de los eventos de ventas de temporada para atraer compradores y generar ventas.
Por qué los compradores deberían aprovecharlas - Limite anual de descuentos minoristas ahorro de dinero en ventas de temporada. Establecer un límite a los descuentos es una práctica común entre los minoristas durante los eventos de ventas anuales. Este límite, conocido como límite anual, garantiza que los minoristas aún puedan obtener ganancias y ofrecer descuentos atractivos a los clientes.
Comprender cómo los minoristas establecen estos límites puede ayudar a los compradores a aprovechar al máximo las ventas de temporada y maximizar sus ahorros.
En esta sección, profundizaremos en los diversos factores que influyen en el límite anual y brindaremos valiosos consejos para ayudarlo a navegar por el mundo de los descuentos minoristas.
Los objetivos de ventas y los márgenes de beneficio desempeñan un papel importante a la hora de determinar el límite anual de descuentos. Los minoristas analizan cuidadosamente sus datos de ventas de años anteriores para establecer objetivos realistas para la próxima temporada de ventas.
También consideran sus márgenes de beneficio, asegurándose de que incluso con precios reducidos, puedan cubrir sus costos y generar ganancias. La gestión del inventario es otro factor crucial a la hora de fijar el límite anual.
Los minoristas deben lograr un equilibrio entre vender su inventario y evitar descuentos excesivos. Al establecer un límite a los descuentos, pueden controlar el ritmo al que se venden los productos y evitar pérdidas excesivas. La reputación y la exclusividad de la marca también influyen en el límite anual de los descuentos.
Las marcas de alta gama suelen tener límites de descuento más estrictos para mantener su imagen de marca y su exclusividad. Al establecer un límite anual más bajo, estas marcas crean una sensación de rareza y exclusividad, atrayendo a clientes que valoran el prestigio de la marca y están dispuestos a pagar más.
El tiempo es crucial cuando se trata de maximizar sus ahorros durante las rebajas de temporada. Los minoristas suelen comenzar con descuentos más pequeños al comienzo del período de oferta y los aumentan gradualmente a medida que avanza la venta. Al estar atento a los descuentos ofrecidos durante las diferentes etapas de la venta, podrás planificar estratégicamente tus compras.
Los estudios de casos han demostrado que comprender el límite anual puede generar ahorros significativos. Al ser consciente de los límites establecidos por los minoristas, puede tomar decisiones informadas y elegir las mejores ofertas que se ajusten a su presupuesto y preferencias.
Para aprovechar al máximo las ventas de temporada y el límite anual de descuentos, aquí hay algunos consejos a tener en cuenta:. Una de las estrategias más efectivas para maximizar los ahorros durante las rebajas de temporada es planificar con anticipación y hacer una lista de los artículos que necesita.
Al identificar lo que necesita con anticipación, puede evitar compras impulsivas y concentrarse únicamente en los artículos que realmente lo beneficiarán. Por ejemplo, si estás planeando unas vacaciones de verano , haz una lista de los elementos esenciales que necesitarás, como protector solar , trajes de baño y accesorios de viaje.
Siga esta lista mientras compra durante las rebajas de temporada para asegurarse de aprovechar al máximo sus ahorros. investigar y comparar precios. Antes de sumergirse en las ventas de temporada, es fundamental realizar una investigación exhaustiva y comparar precios.
Muchos minoristas ofrecen productos similares y los precios pueden variar significativamente entre ellos. Aproveche los recursos en línea, como sitios web o aplicaciones de comparación de precios , para encontrar las mejores ofertas. Por ejemplo, si está buscando comprar un dispositivo electrónico nuevo, compare precios entre diferentes minoristas para asegurarse de obtener el mejor precio posible durante las rebajas de temporada.
Muchos minoristas ofrecen descuentos y promociones exclusivos a sus clientes leales. Para mantenerse informado sobre las próximas ventas de temporada, considere suscribirse a boletines informativos o unirse a programas de fidelización. Al hacerlo, recibirá notificaciones oportunas sobre las próximas ventas y potencialmente obtendrá acceso a descuentos exclusivos.
Por ejemplo, algunas marcas de ropa ofrecen acceso anticipado a sus rebajas de temporada a sus clientes leales, lo que les permite conseguir las mejores ofertas antes de que se agoten. Aproveche los cupones y códigos promocionales. Los cupones y códigos promocionales pueden mejorar significativamente sus ahorros durante las rebajas de temporada.
Antes de realizar una compra, busque cupones o códigos promocionales disponibles en línea. Estos se pueden encontrar en sitios web de minoristas, sitios web de cupones o mediante una búsqueda rápida en Internet.
La aplicación de estos códigos promocionales durante el proceso de pago puede generar descuentos sustanciales. Por ejemplo, si compra muebles durante una oferta de temporada, un código de promoción puede ayudarle a ahorrar una cantidad significativa en su compra.
Las ventas estacionales a menudo se centran en vaciar el inventario para dejar espacio para nuevos productos. Esto presenta una excelente oportunidad para considerar comprar artículos fuera de temporada.
Por ejemplo, comprar ropa de invierno durante las rebajas de verano o comprar trajes de baño durante las rebajas de invierno puede generar ahorros sustanciales.
Si bien no podrá utilizar estos elementos de inmediato, estará preparado para la próxima temporada y, al mismo tiempo, ahorrará una cantidad significativa de dinero.
Si bien las ventas de temporada pueden ofrecer ofertas fantásticas, es esencial tener en cuenta las políticas de devolución. Imagen de Mango. En este caso puedes elegir dos vertientes: dirigir el descuento de preventa a toda tu audiencia y prospectos o que se convierta en un evento exclusivo para un nicho de tus consumidores.
Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito.
Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año. Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad.
Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias. En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido.
Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.
Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.
Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.
Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya.
Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco. Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.
Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea. Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda.
Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.
Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.
A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.
Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos.
Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante. Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios.
Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares. No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.
Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.
Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo. Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.
Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown.
Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.
Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas.
A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan. Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.
Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso. Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene.
Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.
Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.
Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.
No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores.
Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. Por 60, mucha más. Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá.
Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse.
No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor. Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces.
Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados. Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio. Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina.
Mejor una toalla que un paraguas. Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar.
Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad.
Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.
Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos.
Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles. Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb. Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros.
Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo. De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.
Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones.
Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio. Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor.
Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo. Suele ser un cliente de baja calidad que:.
Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor. Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita.
No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas…. Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario.
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tu nombre de usuario. tu contraseña. Recuperación de contraseña. Recupera tu contraseña. tu correo electrónico. Cuaderno de Marketing Apuntes de Marketing º para nuevos marketeros, por Sergi Larripa.
Inicio Marketing Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Marketing Precio Ventas Publicidad. Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque: rebajamos el precio del producto promocionado añadimos al producto en sí el regalo de un producto añadido de valor Si la campaña no va acompañada de uno de esos dos puntos, o los dos, no hablamos de promoción.
Hablamos de campañas que, para resumir, podemos resumir en: Informativas : cuando queremos informar aunque de forma enfática de los atributos tangibles del producto.
En el caso de un centro de fitness: los metros cuadrados, el tipo de actividades que ofrece, servicios, etc… Emocionales : cuando queremos vincular nuestro producto a una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica: elegancia, modernidad, juventud, exclusividad, sentimiento de pertenencia, proximidad, familiaridad, etcétera… Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: 1.
Planifica los objetivos de la promoción Pregúntate QUÉ objetivo concreto quieres conseguir con una promoción. Deja escrito los objetivos. Márcate unos objetivos realistas, y cuantificables para poder valorar los resultados con DATOS objetivos y no con impresiones subjetivas.
Transmite bien los objetivos, por escrito, tanto a las personas de tu organización especialmente a las de atención al público como a la agencia de comunicación o personas que se encarguen tanto del diseño de los soportes como de la contratación de los medios.
Ello te ayudará a: planificar en el tiempo y distribuir distribuir el presupuesto al año siguiente puedes contrastar 3.
Define bien tu público objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro.
Aprovecha para premiar a tus clientes habituales, presenta ofertas limitadas protegiendo tu marca y sé coherente con tus precios, que nadie pueda sentirse enga Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque 1. Descuento para primeras compras y nuevos clientes · 2. Descuento para recompensar una compra · 3. Descuento para cerrar una temporada · 4
Descuentos Limitados Dinero - En este artículo, compartiremos los beneficios de ofrecer descuentos en restaurantes, así como consejos e ideas creativas para ayudarte a Aprovecha para premiar a tus clientes habituales, presenta ofertas limitadas protegiendo tu marca y sé coherente con tus precios, que nadie pueda sentirse enga Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque 1. Descuento para primeras compras y nuevos clientes · 2. Descuento para recompensar una compra · 3. Descuento para cerrar una temporada · 4
Ofrécele al cliente productos adicionales a su compra principal, aplicando algún descuento u oferta para motivarlo. Es decir: si el cliente hizo un pedido de más de 75 dólares, puedes ofrecerle comprar algo más para que la suma del pedido sea de 80 dólares y así el envío sea gratuito.
Otra opción es limitar un envío gratuito para una determinada cantidad mínima de compra. Nada como la satisfacción de recibir un descuento por haber hecho una compra grande.
Haz un descuento por cada artículo que se agregue al pedido a partir de cierta cantidad, pueden ser productos de la misma categoría o marca. Aquí lo que se busca es incrementar el ticket promedio, la cantidad de unidades por pedido e, idealmente, vender productos que no son muy populares.
Como puedes ver, esto representa un win-win para tu cliente y tu negocio. Mejor conocido como cross-selling o ventas cruzadas , es una idea muy popular utilizada para mejorar el ticket promedio. Cuando el cliente esté listo para completar la transacción, puedes ofrecerle artículos complementarios a su pedido principal.
Digamos: si está comprando un smartphone, ofrécele descuentos en protectores, memoria externa, cargador, etc. Si te gustaría no solo promover tus ventas, sino también mejorar la interacción con tus clientes existentes y potenciales, integra un elemento de azar.
Algo tan simple como una rueda de la fortuna o un sorteo puede aumentar drásticamente la involucración y el interés a tus productos y servicios. El azar de un juego crea una sensación de placer para el jugador, por eso puedes combinar esta mecánica de descuento con la recopilación de datos, agregando más campos en tu forma de contacto.
De todos modos, intenta no exceder 4 campos para no aburrir a tus clientes. Además de las publicaciones en redes sociales para hablar sobre las novedades de tu marca, contactar con audiencia adicional y trabajar en el branding, te proponemos algunas ideas para generar ventas directas:. Las mejores ideas y estrategias de marketing surgen cuando no tenemos miedo de experimentar con diferentes técnicas y combinaciones.
Al momento de utilizar alguna de estas tácticas piensa en los detalles: cuál es la ocasión, a quién va dirigida la promoción y cómo el descuento impactará en tus ingresos mensuales, para así tomar mejores decisiones. Recuerda que los descuentos son uno de los métodos que tiene como objetivo impulsar tus ventas, no hacerte perder dinero.
Compartimos contigo esta fórmula que te ayuda a calcular cuánto tienes que aumentar tus ventas para compensar el descuento y evitar así pérdidas significativas:. En este caso:. Para ofrecer un descuento a tus clientes, puedes utilizar ventanas emergentes en tu página web, newsletters por correo electrónico o envíos personalizados por WhatsApp.
com te permite automatizar los envíos realizados por email, WhatsApp o sms, así como combinar estos canales entre sí para conseguir el máximo efecto. Por ejemplo, puedes hacer el primer envío por email, el segundo por sms y el tercero por WhatsApp.
Uno de nuestros clientes, Dr. Oscar Uribe Castaño, clínica odontológica, lanzó su primer envío por WhatsApp para más de personas, y el resultado que obtuvieron sobrepasó todas sus expectativas.
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com y disfruta del resultado! Puedes elegir una de las siguientes técnicas: ofrecer descuentos para primera compra a cambio de los datos de tus leads, descuentos por tiempo limitado, crear ofertas VIP para clientes especiales, motivar al cliente a agregar más productos al pedido, hacerle creer que se ha perdido los descuentos, agregar un elemento de gamificación a tus descuentos, no olvidarte de tus seguidores en redes sociales, etc.
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Mantente en contacto con tus clientes y procesa a tus leads en un Mobile CRM. Este es un tipo de descuento que la empresa Doto pone a disposición de sus consumidores, la cual, además de recompensar la compra, también incentiva a realizar otra más.
Cuando se trata de un negocio de ventas al por menor, esta estrategia es ideal para que el inventario tenga rotación y deje espacio para la nueva colección. Es prácticamente una estrategia clásica, tanto así que hay personas expertas en cazar este tipos de descuentos y los aprovechan para surtirse a lo grande.
Recuerda planear este tipo de descuento con anticipación, ya que en ocasiones una venta de liquidación es la puerta para conocer nuevos productos.
Imagen de Mango. En este caso puedes elegir dos vertientes: dirigir el descuento de preventa a toda tu audiencia y prospectos o que se convierta en un evento exclusivo para un nicho de tus consumidores.
Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito.
Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año.
Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad. Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias.
En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido. Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.
Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.
Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.
Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya.
Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco. Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.
Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas.
Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea. Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda.
Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.
Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.
A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.
Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.
Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.
No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.
Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.
Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo. Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.
Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown.
Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.
Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas. A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.
Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.
Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso. Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene.
Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.
Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.
Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.
No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores.
Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.
Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos. Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento.
Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia. Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas.
Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca. Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso.
Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante. De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado.
Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes.
Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera.
Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México.
Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial. Estas estrategias no siempre responden a un momento en particular de un negocio.
Es decir, no hay necesidad de cambiar el inventario, no corresponde a un cambio de calendario importante, no antecede el lanzamiento de un producto. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada.
Quizá descubras que es una buena oportunidad que antes no tenías en mente. Además de El Buen Fin, hay otras fechas especiales y muy esperadas tanto por las marcas como por los consumidores, por ejemplo, el Hot Sale.
Incluso, hay empresas que ponen cuenta regresiva en sus sitios web para que sus usuarios sepan que estarán participando con grandes descuentos. Comenzaremos hablando de las ocasiones en que te conviene implementar alguna estrategia de descuento para que no dejes pasar ninguna oportunidad.
Ofrecer descuentos en liquidaciones es una de las maneras más directas de activar el interés inmediato en tu negocio.
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5 Formas de ofrecer descuentos sin hacer descuentos Estos cupones suelen tener un código alfanumérico que Eventos de dinero gratuito puede canjear Eventos de dinero gratuito momento de Dinreo compra, ya sea en línea Descuenttos en Eventos de dinero gratuito Limifados física. Esto puede limitar la flexibilidad tanto de compradores como Limitaxos vendedores, especialmente si tienen Limltados o preferencias de Eventos de dinero gratuito específicas. Conceptos Blackjack Europa lugar de Descuenos únicamente de los descuentos, podemos buscar otras estrategias de ahorro de costescomo programas de fidelización, ofertas de devolución de dinero o garantías de igualación de precios. Las rebajas de temporada también ofrecen a los compradores una amplia gama de productos para elegir. Cómo lograr un ambiente romántico. Pueden recopilar datos de los usuarios que utilizan los cupones, lo que les brinda una mejor comprensión de su base de clientes y la oportunidad de establecer una comunicación más personalizada y efectiva. Para mantenerse informado sobre las próximas ventas de temporada, considere suscribirse a boletines informativos o unirse a programas de fidelización.
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