Tienes que soportar una presión descomunal. Muchas personas intentarán robarte y aniquilarte por puro placer. Tienes que pararte firme, enfrentarlos y arrasar con ellos. Nadie te va a tomar de la mano para ayudarte a través del camino: estás completamente solo.

Tienes que ser capaz de doblarte sin desmoronarte. Todas las personas que se destacan en el mundo del deporte, las finanzas, los negocios, las artes y de la política tienen algo especial.

Mucha gente tiene esto, pero sinceramente, la mayoría no. Prácticamente todos los millonarios y multimillonarios que se han forjado a sí mismos como Bill Gates, Oprah Winfrey y Walt Disney, han tenido la capacidad de pensar en grande y arrasar. Es difícil explicarlo, así que he elaborado el siguiente cuestionario que puedes responder para ver si tú también tienes esta capacidad.

Si es así, conseguirás mucho dinero. Responde este cuestionario para ver si encajas con el perfil: 1. Ganarte la lotería. Conseguir un buen trabajo, un plan de salud, un plan k e ir de vacaciones tres semanas al año. Tener tu propia casa. Estoy muy satisfecho con mi situación financiera.

Estoy relativamente satisfecho con mi situación financiera. Me siento insatisfecho y desesperado. Mi situación financiera es completamente insatisfactoria y quiero mucho más. Menos de media hora. De media a una hora. De una a dos horas.

Dos horas o más. Lo ignoro y espero que desaparezca. Recurro a mis amigos y familiares. Se lo paso a alguien para que se encargue de él. Pienso en varias ideas hasta encontrar una solución creativa.

Es muy pesado. Lo detesto. No me molesta, pero preferiría hacer otra cosa. Mi trabajo está bien. Tengo que hacerlo para que me paguen. Me encanta trabajar. Es emocionante y divertido. Vivir en la casa de amigos o familiares y cobrar el seguro de desempleo para ahorrar dinero.

Estudiar de nuevo para aumentar mis conocimientos. Buscar un nuevo empleo. Abrir mi propio negocio. Escasamente tengo la energía para pasar el día. Trabajo duro un rato, pero luego me quedo sin energía y descanso el resto del día.

Puedo trabajar duro ocho horas seguidas. Me rindo y siento lástima de mí. Pierdo el control y armo un escándalo. Lo intento de nuevo. Acumulo energías y no me rindo hasta alcanzar lo que quiero. Tienes que tomar una decisión importante y no sabes qué hacer.

Me dedico a ver televisión. Consulto con todos mis amigos para ver qué harían. Analizo la situación en términos lógicos y hago lo que creo que tenga más sentido. Confío en mis instintos después de hacer b y c. Creo que generalmente son buenas y que nunca me mentirían, engañarían o robarían.

Me rodeo de personas que me admiran, aunque no sean las más calificadas. Contrato a los mejores y los trato profesionalmente, pero los vigilo como un halcón.

Me deprimo mucho y me pregunto por qué no le caí en gracia. Lo olvido. Lo confronto y le pregunto por qué lo hizo. Le hago lo mismo, sólo que diez veces peor. Vas por buen camino y todo te esta saliendo bien.

Me voy de vacaciones. Mantengo el estado actual de las cosas. Cambio de negocio o profesión. Me mantengo comprometido y concentrado en mi negocio o profesión, creciendo hasta donde sea posible.

Mi esposa y yo nos amamos; nunca nos vamos a divorciar. Creo que mi esposa me ama y seguiríamos siendo amigos si nos separáramos. Amo a mi esposa y no quisiera divorciarme, pero firmé un acuerdo prematrimonial para proteger mis finanzas. Ahora suma tu puntaje. Mira la siguiente tabla para ver tu puntaje: PUNTOS RESULTADO 15—25 Deficiente.

Necesitas un gran cambio de actitud. Necesitas mejorar tu actitud. Tienes potencial, pero necesitas mejorar un poco más.

Estás listo para las grandes ligas. Tienes la oportunidad de conseguir desde , a 5 millones de dólares en los próximos cinco años. Esto depende exclusivamente de ti. Nadie te dijo cuál respuesta debías escoger, ¿por qué elegir entonces la respuesta de , dólares? Sin embargo, muchas personas hacen esto en la vida real.

Se conforman con , dólares cuando podrían ganar 5 millones. Querer menos dinero demuestra falta de ambición y de confianza. No empieces por resignarte, apunta siempre a la cima. Todos los grandes atletas y multimillonarios buscan la medalla de oro, no la de bronce.

Si yo respondiera este cuestionario, habría tachado 5 millones y habría escrito 50 mil millones: esta es la actitud que debes tener para hacer cosas grandes. Tus logros dependen de tus sueños.

Si no puedes soñar siquiera con hacer cosas grandes, nunca harás nada grande en tu vida. Pasé mis primeras cinco semanas en Manhattan soñando qué podía hacer con un terreno enorme que había en el West Side, propiedad de la Compañía Central de Transportes de Pennsylvania y Nueva York, la cual estaba en bancarrota.

Pensaba construir el Centro Javits en ese terreno: ese es el poder de los sueños grandes. No te preocupes por poder hacerlo o no: eso no importa. Soñar no cuesta nada. Emplea tu tiempo disfrutando de tus sueños grandes. Esta pregunta demuestra tu ambición. Las personas ambiciosas trabajan más y están mucho más motivadas para realizar grandes esfuerzos en la vida.

Si estás satisfecho con tu situación financiera actual, ¿cómo puedes motivarte y hacer todo lo que necesitas para ser rico y exitoso? Tienes que trazarte metas cada vez más altas. Tienes que ansiar más y más o comenzarás a caer rápidamente.

La riqueza es el resultado de las grandes metas y de las acciones que realizas todos los días para alcanzarlas. Muchas personas se trazan grandes metas, pero dejan de concentrarse en sus metas cuando tienen unos cuantos problemas o se distraen con otras cosas que les hacen desviar su atención diaria.

Si quieres mantener tus metas vivas, debes trabajar en ellas dos horas diarias como mínimo, todos los días. Nadie debería preocuparse más por tu dinero y éxito que tú. Los negocios y finanzas son aguas peligrosas infestadas de tiburones que intentan alimentarse de novatos inocentes. En este juego, el conocimiento es la clave hacia el poder.

Invierte el dinero que sea necesario para aprender sobre finanzas o alguien te engañará. El analfabetismo financiero es un problema enorme en este país. Las personas se ven atrapadas en situaciones desastrosas porque no saben cómo hacer las cosas. Los ricos son ricos porque solucionan problemas difíciles.

Debes aprender a solucionar los problemas. A los directores generales de las grandes compañías les pagan enormes cantidades de dinero porque resuelven problemas que nadie más puede resolver.

Algunos hacen las cosas bien, y otros son terribles y les pagan más de la cuenta. Todos los días resuelvo problemas; es una de las cosas que mejor sé hacer. Si quieres estar en el 2 por ciento de arriba, debes ser muy bueno en encontrar soluciones creativas a problemas que parecen ser imposibles de resolver.

No hay peor sensación que estar condenado a un trabajo que no te gusta. Tienes que amar lo que haces, eso es lo más importante para lograr el éxito. Tienes que dedicarle muchas horas y enfrentar desafíos enormes para ser exitoso.

Si no amas lo que haces, nunca conseguirás nada. Si amas tu trabajo, compensarás las dificultades con el placer que sientes al hacerlo. Me encanta hacer negocios y construir edificios grandes. El placer que siento todos los días me hace persistir cuando las cosas se vuelven difíciles.

Ésta es la prueba por excelencia. Si ocurre un desastre, ¿te rindes y te vas a la casa de tu madre o te armas de valor y haces que suceda algo?

Las personas más emprendedoras sufren con frecuencia los golpes más grandes de la vida. Así que si quieres tener metas altas, debes tener las agallas suficientes para asimilar los golpes inevitables que hay en el camino.

Si te das por vencido, nadie te ayudará. Ni tus amigos ni el gobierno. Tienes que valerte por tus propios medios y tu actitud es la clave para superar el golpe. Citemos el caso de Steve Madden, el experto en zapatos, que tuvo algunos problemas legales, pero tenía una actitud exitosa que no pudo ser derrotada y regresó en grande.

Tienes que convencerte de que tienes lo necesario para superar cualquier problema. Martha Stewart es otro ejemplo: ¡qué regreso tan grande y digno, pocas personas pueden hacer lo que ella hizo! Realmente tienes más energía de la que crees.

La mayoría de las personas utilizan un 50 por ciento de su capacidad, pero tú puedes utilizar un porcentaje mucho mayor. Es necesario que ocurra una crisis o una emergencia para que la mayoría de las personas funcionen al máximo. Yo me siento lleno de energía porque amo lo que hago.

No hay nada más importante para mí que la emoción de ir contra la corriente y hacer algo que nunca antes se había hecho. Me encanta la emoción de ser el primero en saltar a un gran desafío y utilizar todos mis talentos para obtener el éxito.

Es gracias a la pasión que Mark Burnett, Jim Cramer y Arnold Schwarzenegger han llegado a la cima. Todas las personas exitosas tienen una gran energía y sienten pasión por lo que hacen.

Si quieres ser exitoso, tienes que acostumbrarte a escuchar frecuentemente la palabra no y a ignorarla. Cuando tu madre te decía no, tu padre te decía no, tu profesor te decía no o tu entrenador te decía no, si eras una niña o un niño obediente, escuchabas la palabra no y dejabas de hacer lo que estabas haciendo.

Es por eso que el 98 por ciento de los adultos están condicionados para detenerse cuando escuchan la palabra no. Las personas que claudican fácilmente no llegan a ninguna parte. Si le haces caso a la palabra no, nunca serás exitoso. Si quieres estar en el 2 por ciento de arriba, tienes que confrontar la realidad.

En el mundo de los negocios no tratarás con tu madre, tu padre o tu profesor. Las personas no te ayudarán; no desean lo mejor para ti, pues quieren lo mejor para ellos. Cuando la mayoría de las personas dicen no, lo que hacen es precipitar su final.

Creo que si eres capaz, inteligente y conoces tu oficio, tienes que actuar basado en tus instintos e ir contra la corriente. En muchos de los mejores negocios que he realizado, fui en contra de lo que pensaban los demás.

El productor de televisión Mark Burnett pasó de vender camisetas en Venice Beach a alcanzar la cumbre del poder en Hollywood porque siguió sus instintos acerca del tipo de televisión que le gustaba a las masas.

Todos tenemos instintos, lo importante es saber utilizarlos. Puedes tener los mejores títulos académicos, pero si no usas tus instintos, probablemente tengas dificultades para llegar a la cima y mantenerte allí. El mundo es un lugar feroz y despiadado. Creemos que somos civilizados, pero en realidad, el mundo es cruel y las personas son desalmadas; te muestran una cara amable, pero realmente quieren acabar contigo.

Tienes que saber cómo defenderte. Las personas son malas, desagradables y tratarán de hacerte daño para pasar el tiempo. Los leones de la selva sólo matan en busca de alimento, pero los humanos lo hacen por diversión. Incluso tus amigos quieren destrozarte: quieren tu trabajo, tu casa, tu dinero, tu esposa y hasta tu perro.

Esos son tus amigos, ¡y tus enemigos son incluso peores! Si no te desquitas, eres un cobarde. Si alguien te perjudica, persíguelo, pues la sensación es agradable y otras personas te verán hacerlo. Me encanta desquitarme. Cuando me hacen daño busco a los culpables, ¿y saben qué pasa?

No me perjudican tanto como a otros porque saben que si lo hacen, se meterán en un buen problema. Siempre hay que desquitarse.

Busca a las personas que te han perjudicado. Vivimos en una selva llena de toda clase de fieras que buscarán aprovecharse de ti. Si te da miedo contestar con golpes, ¡la gente pensará que eres un perdedor!

Saben que pueden insultarte, faltarte el respeto, aprovecharse de ti y salirse con la suya. Pelea y desquítate siempre, las personas te respetarán por eso. Vas por buen camino y todo te está saliendo bien. Si vas por la medalla de oro, no puedes darte el lujo de ser complaciente.

No puedes descansar nunca, aunque tus cosas vayan bien. Lo que hagas hoy te dará resultados mañana. Si quieres que tus cosas sigan por buen camino, tienes que sembrar semillas todos los días. Si desvías tu atención aunque sea un segundo, comenzarás a caer.

Es cierto que pocas personas nacen para ser exitosas. Algunas personas tienen un talento especial que les facilita tener éxito: el músico talentoso, el atleta innato o el negociante habilidoso.

La gran mayoría de las personas exitosas no recibieron el éxito en una bandeja de plata, trabajaron duro para conseguirlo. Se trazaron metas y se mantuvieron enfocadas hasta lograrlo. Algunas personas nacen con talentos excepcionales que les permiten destacarse con facilidad, como por ejemplo Mozart o Shakespeare.

La gran mayoría de las personas exitosas no tuvieron esa suerte. Tuvieron que trabajar arduamente para llegar a la cima. He visto negocios malos, sociedades malas, muchos negocios en litigios y los litigios no son agradables , pero no hay nada peor que un hombre y una mujer que pelean, especialmente si es por dinero, negocio, casa, autos y todo lo demás.

Esto es terrible. Estuviste enamorado de alguien pero ya no. El odio es aun más intenso que en una transacción de negocios. No hay nadie más despiadado que un hombre o una mujer en proceso de divorcio.

Es un infierno terrible como ningún otro. Así que necesitas hacer un acuerdo prematrimonial para protegerte a ti y a tus negocios. El matrimonio es un contrato como cualquier otro en la vida. Nos casamos por amor, pero tu firma en el certificado de matrimonio se refiere a tus derechos, deberes y propiedades.

Los contratos de unión legal no saben nada del amor. Si el amor muere, lo único que te queda es una ex esposa resentida y un certificado de matrimonio.

No hay nada más terrible que una ex esposa armada con un hacha de 10 toneladas y que no tengas un acuerdo que determine cómo se va a dividir la propiedad común. Esto desata una guerra más despiadada que cualquier batalla legal en los negocios y puede conducirte fácilmente a la ruina financiera y emocional.

Firma siempre un acuerdo prematrimonial. No hacerlo es demasiado riesgoso. Veamos: si sacaste entre 46 y 60, vas por el camino adecuado y eres parte del 2 por ciento que tiene lo necesario para hacer cosas grandes. Lo he visto a lo largo de mi vida: estudié finanzas en la Wharton School y había algunos estudiantes excelentes.

Conozco a muchos de ellos, y con contadas excepciones, no son muy exitosos. He conocido personas que no pudieron estudiar en Wharton, que asistieron a otras universidades o que simplemente no estudiaron, pero se concentraron en sus metas y nunca se rindieron.

El trabajo duro es mi método personal para el éxito financiero. Conozco a muchas personas que no tienen un gran talento, pero son ricos.

Tú también puedes hacerlo. Los principios de este libro serán útiles para todas las personas sin importar su origen.

Si sacaste menos de 46, lee este libro ahora mismo, piensa en lo que no tienes, y lo más importante, asimila las actitudes expresadas en mis historias. Siente lo que yo siento y convierte mi actitud en la tuya.

Luego, responde de nuevo el cuestionario. Como Presidente y Fundador de The Learning Annex, he tenido la oportunidad de observar de cerca a cientos de personas sumamente exitosas, a millonarios y multimillonarios que se han salido de lo normal para lograr cosas sorprendentes en la vida.

Todos ellos tienen una cualidad muy importante: la perseverancia. Miren por ejemplo el caso de Donald Trump; él es la personificación de la palabra perseverancia. Nunca claudicó, ni siquiera cuando estaba abajo y derrotado. Antes que cualquier otra cosa, debes tener perseverancia para hacer lo necesario y llegar a la cima.

Todos hemos estado en esta situación. Es difícil, pero la recompensa es grande, así que no podemos detenernos hasta que nuestros sueños se hagan realidad.

Se necesita tener perseverancia para tocar una puerta tras otra y asimilar un rechazo tras otro, sin saber si vas a tener éxito o no. Y cuando finalmente te salen las cosas y consigues un cliente magnífico, un empleo formidable o un capital para comenzar tu propio negocio, se necesita perseverancia para mantenerte en la línea y comprometerte a lograr lo que te habías propuesto.

Se necesita perseverancia para soportar los reveses y regresar con el mismo nivel de intensidad y entusiasmo de antes. Aprendí cómo funciona la perseverancia hace muchos años, cuando estaba estableciendo The Learning Annex a comienzos de los años Lo visité y descartó mi petición de un modo muy neoyorquino, mientras le gritaba al fileteador de pescado que cortara filetes más delgados.

Murray es un neoyorquino por excelencia. Caminé hacia mi casa, me sentí rechazado, y se me ocurrió una idea. Pero luego recibí la llamada.

Ya no hay espacio para más en mi oficina. Fue una idea brillante llevar alimentos a la clase porque al día siguiente todos hablaron de eso. Les contaré otra historia sobre la perseverancia. Cuando compré The Learning Annex por segunda vez en , quería que Robert Kiyosaki, el autor del famoso libro Rich Dad hablara en mi institución.

Llamé varias veces a su oficina, pero ni él ni su socia Sharon Lechter respondían a mis llamadas. Leí que daría una conferencia en Phoenix; salí a las cinco de la mañana de mi casa en el condado de Westchester, fui al aeropuerto John F.

Kennedy y tomé un avión hacia Phoenix. Llegué a tiempo a la conferencia y pedí hablar con Robert durante su almuerzo. Pero en el vuelo a Nueva York, decidí que no me rendiría.

Todos los días, alrededor de las once de la mañana, llamaba a Robert y a Sharon y les dejaba mensajes. Durante tres meses seguidos los llamé a las once de la mañana todos los días y ningún día dejé de hacerlo.

Yo almuerzo en mi oficina, pero el primer restaurante que me vino a la mente fue The 21 Club, un sitio muy elegante. Zanker, es un placer verlo de nuevo. El almuerzo fue todo un éxito, pues allí decidimos que Robert hablaría una sola vez en The Learning Annex.

Tardé seis meses en lograrlo, pero perseveré y siempre pensé que él lo haría, pues su negativa ya no era una opción para mí. Han tenido que enfrentar grandes desafíos para llegar a donde están. Aprenderás muchas cosas en este libro, pero como propietario de un pequeño negocio, no rendirse nunca es lo más importante que puedes aprender.

PARA RESUMIR Los triunfadores tienen una cualidad especial que llamo la cualidad Trump IT, la cual los diferencia del 98 por ciento de la población.

Hay una fórmula que puedes seguir para ser un triunfador. Debes ser totalmente honesto contigo. Conseguir dinero es difícil y hay personas que quedan lastimadas en el proceso. Tienes que ser duro como el hierro y estar dispuesto a golpear duro si quieres arrasar. Haz la prueba de fuego para ver si tienes lo necesario.

Descubre cuáles aspectos de tu vida tienes que mejorar. Lee este libro y asimila las historias sobre la actitud fuerte que debes tener. Contesta de nuevo el cuestionario y tu puntaje será mucho más alto.

PUNTOS CLAVE? Sueña en grande y conseguirás aquello con lo que sueñas. Si quieres conseguir toneladas de dinero, no seas tímido: trázate una meta grande. Mantente inconforme y trázate mayores desafíos y metas en cada nivel. Actúa todos los días y concéntrate a largo plazo. Acumula más y más conocimiento, para que siempre sepas lo que haces.

Enorgullécete de tu habilidad para encontrar solucio nes creativas a problemas difíciles. Sé apasionado con tu trabajo. Aprende a confiar en tus instintos. Contrata a los mejores y no confíes en ellos. Véngate de quienes te hagan daño. Nunca dejes de concentrarte en tus objetivos, ni siquiera cuando las cosas van bien.

Asegúrate de hacer un acuerdo prematrimonial. Tienes que amar lo que haces o nunca serás exitoso, sin importar cuál sea tu ocupación. Si lo haces, trabajarás más duro, te esforzarás más, lo harás mejor y disfrutarás más de la vida.

Lo más importante es conocer tu oficio y amar lo que haces, pues estas dos cosas solucionan muchos problemas. Tengo suficiente, mucho más de lo que necesito. Lo hago por placer. Los negocios son mi arte. Otras personas pintan cuadros hermosos o escriben poemas sublimes. A mí me gusta hacer negocios, especialmente si son grandes.

Eso es lo que me sigue emocionando. Me concentré en mi pasión y he ganado mucho dinero. Soy mucho más rico que cuando escribí mi primer libro. Mi trabajo me apasiona tanto que no hay nada mejor para mí y esa es la mejor sensación que uno pueda tener.

Algunas noches no puedo dormir, pues quiero levantarme temprano para irme a trabajar. He pasado por momentos realmente difíciles desde que escribí mi primer libro. Lo perdí casi todo a comienzos de los años 90, pero superé las dificultades, me recuperé y prosperé.

Mi negocio de bienes raíces marcha mejor que nunca, y el destino me ha deparado varias sorpresas. Ingresé a la televisión con mi exitoso programa The Apprentice, soy propietario de los derechos de Miss Universo y de Miss USA, dos concursos de belleza muy exitosos transmitidos por NBC.

Y aquí sigo, con una nueva temporada de The Apprentice y dando una gira nacional con la Conferencia sobre Riqueza de The Learning Annex. Mi motivación para realizar estos proyectos nunca fue el dinero.

Ni siquiera pensaba en ello, pero mi reputación de ser apasionado por mi trabajo es bien conocida. Lo que hago apasionadamente todos los días se complementa bien con la filosofía de esas empresas, de modo que me contactaron.

No te puedes sentar a esperar a que te lleguen los negocios, las oportunidades o un golpe de suerte. Tienes que trabajar apasionadamente por algo que te guste y, cuando tomes impulso, esto te dará resultados y te traerá otras cosas buenas.

Si el dinero fuera mi único objetivo, hubiera dejado de hacer muchas de las cosas más importantes que he realizado. Por ejemplo, si tomara decisiones pensando sólo en los beneficios económicos, nunca hubiera comprado la pista de patinaje Wollman en el Central Park de Nueva York.

Esta pista fue construida en y en fue clausurada por la ciudad para su remodelación. La ciudad gastó 20 millones de dólares y muchos años en ello, y en faltaba mucho por terminar. Amo la ciudad de Nueva York y quería ofrecerle a sus habitantes un maravilloso centro recreativo en el corazón de Manhattan.

He construido grandes rascacielos en menos de dos años, así que pensé que no tendría problemas en renovar una pista de patinaje en cuestión de meses. Asumí el proyecto para ahorrarle tiempo y dinero a la ciudad.

Mi motivación era ofrecer un servicio, no hacer dinero. ENCUENTRA TU PASIÓN No pienses en cómo hacer dinero, más bien piensa qué puedes hacer o cuál servicio puedes prestar que sea valioso y útil para las personas y para tu comunidad.

Y lo más importante, ¿qué disfrutas haciendo? Claro que necesitas que te paguen por tu trabajo, y así será si ofreces un servicio valioso. En el juego de la vida, el dinero es el parámetro. Sin embargo, el verdadero placer no está simplemente en marcar puntos sino más bien en la emoción que sentirás inventando formas creativas de meter el balón en el aro.

Descubre tu pasión haciendo algo que sea útil para las personas y recibirás dinero por ello. Puede sonar simple, pero me he convertido en un multimillonario siguiendo esta filosofía tan elemental. Muchas personas creen que comencé en el mundo de los negocios con la fortuna de mi padre, pero lo cierto es que yo estaba prácticamente arruinado cuando entré en él.

Mi padre no me dio mucho dinero, pero sí me dio una buena educación y una fórmula simple para conseguirlo: trabaja duro haciendo lo que te gusta. A comienzos de los años 70, la ciudad de Nueva York tenía grandes problemas financieros; el sector aledaño a la estación Grand Central en la calle 42 se estaba deteriorando rápidamente y muchos edificios se encontraban en procesos judiciales de hipoteca.

Si no se hubiera actuado con rapidez, esta zona se habría convertido en una barriada. Yo sabía que podía conseguir dinero allí, pero sólo si hacía algo que llamara la atención, si adquiría un hotel feo y abandonado y lo transformaba en un sitio hermoso y acogedor. Al transformar el Commodore en el nuevo y elegante Grand Hyatt, creé un movimiento de restauración en ese sector que sigue vigente hasta el día de hoy, y gané dinero haciéndolo.

En todo lo que hagas, encuentra una misión o un gran propósito por el que puedas apasionarte además del dinero. Busca una posición más elevada, por encima de la codicia de aquellas personas a las que sólo les importa el dinero. Amplía tu visión para ver el panorama completo de lo que estás ofreciendo.

Satisface tantas necesidades como puedas, creando belleza, eficiencia, salud, seguridad y oportunidades para tantas personas como sea posible. Si quieres hacer cosas realmente grandes en la vida, entonces debes tener un entusiasmo y una pasión monumentales.

El portero, el mesero y la recepcionista están ahí para saludar a todos los visitantes con entusiasmo. Sin importar cuál sea tu trabajo actual, hazlo con pasión y la magia aparecerá; encontrarás a la persona apropiada y te darás a conocer.

He visto esto innumerables veces. Encuentra una causa noble y trabaja por ella con toda tu alma y corazón. Si no hay pasión, la vida pierde su atractivo. La pasión te da la fortaleza y las agallas que necesitas para no claudicar. El triunfo que obtuve con el Grand Hyatt fue posible gracias a la dedicación, perseverancia y al trabajo duro.

Intenta esto: abandona cualquier opinión y evaluación racional que puedas tener. Comienza a soñar despierto sobre lo que real y verdaderamente quieres hacer.

Si hay una sola cosa que puedas hacer en la vida, ¿cuál sería? Si pudieras ser esa persona a la que admiras, ¿quién serías? Tienes que ser realista; hacer lo que amas también significa hacer algo que puedes y para lo que seas bueno.

Piensa en tus fortalezas. Descubre para qué eres bueno. Piensa en tus talentos especiales y en las cosas que has hecho que más te enorgullecen. Cuando pienses en un trabajo que te guste, ¡piensa en grande! Piensa en logros sorprendentes. Piensa en la alegría y la satisfacción que te producirá tu trabajo.

Cuando haces un trabajo que te gusta, deja de ser un trabajo porque se convierte en una fuente de energía. Steve Jobs, cofundador de Apple y Pixar, es un apasionado de la tecnología informática. No es el mejor diseñador de computadoras, pero es el más apasionado.

Su pasión ha hecho que sea uno de los innovadores más prolíficos de nuestra generación. SÉ UN HACEDOR, NO UN SOÑADOR La pasión es más importante que la inteligencia o el talento.

Las ideas permanecen en sus cabezas y nunca llegan a sus corazones. Y sin corazón, las ideas se diluyen rápidamente. Las ideas en sí son livianas y esponjosas.

Se necesita una gran pasión para convertirlas en concreto, piedra y vidrio. Tienes que aterrizar tus ideas. Tómalas e inyéctales el peso de la pasión tan rápido como puedas antes de que se esfumen en el aire. La pasión es el ingrediente mágico que te da una fuerza descomunal para materializar los esfuerzos.

He visto personas menos talentosas que persiguen los mayores éxitos con una pasión de alto octanaje. Debes tener esto para competir y crecer en la vida. De mi padre aprendí muchas cosas sobre la pasión. Mi padre trabajaba sábados y domingos, los siete días de la semana. Le encantaba trabajar y era un hombre feliz.

Cuando iba a una obra, la recorría para ver si habían barrido y limpiado los apartamentos. Los visitaba sábados y domingos, y eso le encantaba. Él construía un edificio de apartamentos cuando otra persona levantaba otro en la calle de enfrente.

Mi padre lo construía más rápido y más barato, y los apartamentos eran más agradables. El otro constructor se arruinaba y mi padre compraba ese edificio y lo remodelaba.

Él me enseñó que el trabajo puede hacerte feliz. De mi padre obtuve la pasión por el trabajo; me apasiona tanto que sólo duermo tres o cuatro horas diarias. No veo la hora de levantarme e irme a trabajar porque disfruto mucho de mi trabajo. Si realmente amas lo que haces, es probable que no duermas más de tres o cuatro horas.

Cuando haces algo que amas, es difícil dormir más. Por ejemplo, una de mis mayores pasiones es hacer negocios. Me encanta ganar todo el dinero que pueda y hacer el mejor negocio posible. Me encanta arrasar con mi contrincante y obtener todos los beneficios.

Porque no hay nada mejor que esto. Para mí, es incluso mejor que el sexo, y eso que me encanta. Pero cuando logras esto y las cosas marchan sobre ruedas, ¡es una sensación insuperable!

Mucha gente dice que un buen negocio es cuando ambas partes ganan, pero eso es falso. En un negocio bueno, ganas tú, y no la otra parte. Acabas con tu rival y te llevas la mejor parte. En las negociaciones que realmente me gustan, siempre voy por el triunfo total.

Por eso he hecho tantos negocios buenos. Mi otra pasión es construir propiedades hermosas, y esa ha sido una razón muy importante para tener éxito. El mundo de la construcción y de los bienes raíces es famoso por ser exigente y difícil; requiere una gran precisión.

Las casualidades no son aceptables; me encanta el desafío de tener que ser preciso y hacer un trabajo meticuloso. Soy muy bueno en mi trabajo porque lo amo, y he aplicado este principio a todo lo que hago.

Recuerdo que tenía un nuevo empleado en la Organización Trump que no entendía por qué dedicábamos tiempo a inspeccionar las propiedades de la forma en que lo hacíamos.

La organización estaba muy consolidada y los edificios eran conocidos y elogiados, pero los inspeccionábamos. Algunas veces yo visitaba personalmente la propiedad y le daba un vistazo rápido. Lo que no entendía el empleado era que esa es una de las cosas que hacemos para asegurarnos de que nuestros estándares sigan siendo iguales y permanecer en la cima.

Es probable que no sea necesario hacer esto, pero es algo que consideramos importante. Me encanta comprar una propiedad sin terminar y transformarla en algo magnífico. La belleza y la elegancia, bien sea en una mujer o en una obra de arte, son mis otras pasiones.

La belleza no es algo superficial, ni simplemente agradable de mirar, es el producto del estilo y tiene una gran profundidad. Para mí, la pasión por el estilo y mi éxito están completamente relacionados entre sí. No quisiera tener lo uno sin tener lo otro.

Cuando voy a mi oficina en la Torre Trump en la ciudad de Nueva York, me encanta mirar el magnífico atrio que construí. Me fascina ver las multitudes de personas exclamando y suspirando cuando ven el mármol tan hermoso y la impresionante cascada de 80 pies.

Me encanta ver su respuesta emotiva, la valoración y la emoción ante la extraordinaria belleza de mi edificio. Realmente, me deslumbro tanto con mis creaciones como los turistas y las celebridades que visitan la Torre Trump, el Trump Taj Mahal de Atlantic City, el edificio 40 Wall Street o cualquiera de mis propiedades.

Sé que la gente responde a mi pasión por la belleza y el estilo, lo cual se refleja en mi trabajo. El estilo mueve a las personas, y las más exitosas tienen mucho estilo. Construir edificios completamente hermosos es algo que realmente me emociona y me motiva a superar los mayores obstáculos.

Vince McMahon, el presidente de World Wrestling Entertainment, tiene una fortuna de mil millones de dólares. Vince no sólo ama lo que hace, sino que lo hace muy bien.

Luego de hacer una obra en Portland, Oregon, fui a verlo y realmente me sorprendió. Treinta mil personas asistieron al espectáculo y los boletos se agotaron.

Ochenta y dos mil personas fueron al estadio Ford Field para ver su espectáculo. Estaba al tanto de todo y me dije, este tipo es realmente especial. Vince ama lo que hace y entiende su negocio.

Por eso es tan bueno y tan exitoso. La verdad es que la compañía Turner intentó adquirir su empresa a finales de los 90 y fue un desastre. Siempre que hablo sobre el éxito comienzo con un tema y lo demás fluye; el tema es: tienes que amar lo que haces. Vince McMahon y muchas otras personas que conozco son exitosas porque aman lo que hacen.

Si amas tu trabajo, trabajarás más duro y te será más fácil alcanzar el éxito. Es totalmente necesario amar lo que haces. Tengo un amigo que nació en un hogar desastroso. Su padre es un hombre cruel, miserable, un ser humano horrible, pero aparte de esto es muy buena persona ¡estoy bromeando!

Además, el padre es una leyenda de Wall Street, un tipo muy duro que gana mucho dinero. Si les dijera su nombre, todos ustedes lo conocerían. Su hijo—digamos que se llama Stan—es una persona agradable.

Soy amigo de los dos, pero prefiero al hijo porque su padre es muy pesado. Stan trabajaba con su padre en Wall Street y se sentía muy infeliz.

No es feliz; las cosas no le están funcionando. Nuestro matrimonio no anda nada bien. No puedo hacer nada. Stan es socio de un prestigioso club de golf en Westchester.

Un día le encargaron dirigir un proyecto de renovación de un campo de golf muy hermoso y costoso, pero no se lo pidieron porque creyeran que haría un buen trabajo sino porque lo apreciaban mucho.

Sin embargo, sus resultados fueron increíbles. Todos los días llegaba a las cinco de la mañana. Tardó seis meses en terminarlo en vez de un año, y quedó diez veces mejor de lo que todos esperaban y por menos dinero.

Stan estuvo increíble, acosó al contratista y lo vigiló como un águila. Cuando terminó la renovación, le dieron un premio y organizaron una cena en su honor.

Stan era todo un héroe. Posteriormente regresó a Wall Street y comenzó a fracasar. Tienes que dedicarte a la construcción, a la restauración o a hacer campos de golf. Deberías hacerlo. Actualmente le va muy bien porque ama su trabajo. No gana tanto dinero como un tiburón de Wall Street, pero vive feliz, ama lo que hace y le encanta levantarse para ir a trabajar.

Ya se considera un triunfador; siempre que lo veo está radiante y su aspecto derrocha bienestar. Ha recobrado su gusto por la vida y es una persona diferente porque tuvo las agallas para ir contra la tradición, para asumir el control de su vida y cambiar.

Así que si tu vida no es la que deseas, no temas preguntarte si estás haciendo lo que quieres y lo correcto para ti.

Conéctate a tu propia energía, podría fluir mejor si te conectas a tu propio tomacorriente. MANEJA LA PRESIÓN Otra clave para el éxito es saber manejar la presión.

Si quieres ser exitoso en cualquier aspecto de la vida, tienes que estar en control. Ya sea que te dediques al negocio de bienes raíces, que abras tu propia compañía o que trabajes en el mundo corporativo, necesitas resistir una gran dosis de presión.

Muchas veces, el estrés tiene que ver más con concentrarte en lo que amas que con cualquier otra cosa. He aprendido que es importante concentrarse en la solución, no en el problema. Si depositas toda tu energía en el problema, ¿qué pasión te queda para encontrar una solución? He conocido a constructores que se enfrascan en prolongadas discusiones con todas las personas involucradas cuando se encuentran con algo inesperado como restricciones de zonas, violaciones de códigos, grandes niveles de agua subterránea o materiales que se han perdido.

Dedican mucho tiempo a discutir la causa del problema y a echarle la culpa a alguien. Comienzan a imaginarse lo peor: que el trabajo terminará muy tarde, excederán el presupuesto, el banco retirará el financiamiento o que la ciudad les anulará el permiso.

Esa energía estaría mejor empleada en encontrar una solución. Cuando comencé mi carrera en bienes raíces, yo tenía un problema.

No tenía dinero para invertir en las propiedades que quería. Pero no me concentré en eso ni dejé que me frenara.

Mi consejo es reconocer el problema y pasar a un nivel más positivo. Mientras más concentrado esté en hacer las cosas que amo, menos estrés sentiré. Pero la realidad es que no todos nacen para ser exitosos. Quiero hablarles de los aspectos negativos del negocio, así como de los positivos: lo cierto es que la mayoría de las personas no nacieron para soportar los altos niveles de estrés propios del éxito rotundo.

No sé por qué, pero algunas personas no son capaces de hacerlo. He conocido a muchas personas que son genios: tienen un alto cociente intelectual, fueron los mejores estudiantes en la universidad y en el colegio, estudiaron en las mejores universidades Harvard, Wharton , pero no pueden soportar la presión.

He llegado a un punto en que conozco a muchas personas inteligentes, pero no a muchas que puedan soportar la presión. Una de las cosas que más me gustan de los deportes es que en un período muy corto de tiempo, uno ve si un deportista se derrumba o se destaca bajo los efectos de la presión.

La mayoría se derrumban, pero hay grandes deportistas que tienen un mayor rendimiento. Vean a Tiger Woods, Derek Jeter o Tom Brady; todos ellos rinden mejor bajo presión. Podemos observar esto en los deportes en un corto período de tiempo, mientras que en el mundo de los negocios pueden pasar diez o quince años para saber si puedes rendir bien bajo presión.

Creo que es vital que sepas si puedes resistir la presión. Esto en sí es una forma de éxito, y aunque es algo bueno, no lo es para mí. Tuve muchos amigos que estudiaron conmigo en Wharton y que eran muy inteligentes. De paso, yo fui un buen estudiante; créanlo o no, era muy bueno para las matemáticas y las ciencias.

A muchas personas les cuesta creer que yo fuera un buen estudiante porque no ven ese aspecto de mi personalidad. Creen que soy inteligente, pero no me imaginan estudiando.

Sin embargo, ¡lo hacía! He seguido en contacto con algunos de ellos. Uno de ellos en particular era todo un genio, pero nunca hizo nada.

Tenía un buen empleo en una firma de contabilidad, pero hace poco pensó en comprar una casa y no sabía qué hacer. No sé qué estoy haciendo, me siento muy nervioso. Voy a comprar una casa, pero, ¿qué debo hacer? Conseguí una hipoteca.

Dios mío, ¿crees que funcione? Es un contador muy exitoso y todo un genio, pero es un caso perdido cuando se trata de invertir su propio dinero.

He tenido grandes éxitos; también he tenido momentos muy difíciles, como cuando el mercado de bienes inmobiliarios colapsó a comienzos de los años Debía miles de millones de dólares y los bancos me perseguían. Todos los bancos importantes me buscaban. Todos los promotores inmobiliarios tenían grandes problemas.

Yo tenía algunos amigos y enemigos en el negocio, y pensaba que eran tipos fuertes, pero casi ninguno pudo comportarse en los tiempos difíciles de la misma forma en que lo hacían en los tiempos buenos. La mayoría salió del negocio; todos mis amigos se estaban arruinando.

Aunque esto no era muy divertido y yo no quería estar en esa situación, en cierto sentido no sentía que fuera tan mala; dormía muy bien y seguía en posesión de mis facultades. No es que me entrenara para eso, pues no lo hacía. Pero esa experiencia difícil me enseñó que podía manejar la presión.

Hablé con los bancos y logré que aceptaran una parte de la responsabilidad, pues creía que el problema era de ellos y no mío. Ustedes sabían que me estaban cobrando muchos intereses.

Los bancos temen que los demanden, y por eso digo que hay formas de superar los problemas. Tienes que amar lo que haces, tienes que ser capaz de soportar la presión. Es cierto que nunca me arruiné, pero tenía problemas muy, muy grandes.

Afortunadamente, mi relación con los bancos era muy buena. En los años 80 yo trataba bien a mis bancos, así que no quisieron hacerme daño en los Querían perjudicarme hasta cierto punto porque eso es lo que hacen los bancos cuando no les pagas, pero no querían hacerme tanto daño como le hicieron a muchas otras personas.

Conocí a un hombre en el negocio de los bienes inmobiliarios, pero no diré su nombre. Era un hombre muy conocido y arrogante; construía edificios igual que yo y menospreciaba a los banqueros; los trataba muy, muy mal.

Mira todo el dinero que estoy ganando, y él no. Yo trataba a los banqueros de una forma completamente opuesta. El hombre del que hablaba siguió así por seis o siete años. Pedía mucho dinero prestado y construía muchos edificios. Cuando el mercado de bienes inmobiliarios colapsó, los bancos fueron muy duros con él, mucho más que conmigo.

Y lo hicieron porque era un arrogante y un cabrón. Lo sacaron del negocio. Nunca más he vuelto a saber de él. HAZ LO QUE TE HAGA SENTIR BIEN Yo debía toneladas de dinero a comienzos de los Decidí que necesitábamos concentrarnos en cosas agradables, así que empecé a describirles todos mis planes sobre proyectos futuros y lo fantásticos que serían.

Los describí en detalle y les ofrecí una clara imagen del éxito. Todos creyeron que me había vuelto loco. Pero desde ese momento, dejamos de pensar en el problema tan serio que teníamos y nos enfocamos en el futuro brillante.

La situación cambió para bien, y todo gracias a que dirigimos nuestra atención a lo que nos gustaba hacer. Posteriormente, comencé a realizar nuevos negocios y me sentí bien aunque no estaba en posición para hacerlos. Estaba perdiendo mucho dinero, pero mi mentalidad era muy positiva.

Actualmente, mi compañía es más exitosa y productiva que nunca antes. Otra forma de asumir la presión de los negocios es comprender lo frágil que es la vida. Perdí a tres de mis principales ejecutivos cuando el helicóptero en que viajaban se estrelló en Atlantic City.

Cuando sucede algo así, comprendes la fragilidad de la vida. Cosa extraordinaria y…. Muy bueno o extraordinario. Con intención ponderativa. Muy grande o tremendo. Con intención… Esto es un extracto. Ver definición completa en el Diccionario del español actual. Primera aparición en un diccionario: Primera aparición en la RAE: Frecuencia en el CREA: 2.

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Acentuación Agudas Llanas Esdrújulas. fenomenal 🔎 DLE.

fenomenal adj · extraordinario · espectacular · impresionante · fenoménico · increíble · vertiginoso fenómeno. 1. Toda manifestación que se hace presente a la consciencia de un sujeto y aparece como objeto de su percepción. 2. Cosa extraordinaria y 1. adj. Del fenómeno o de la apariencia. fenoménico · 2. Que es muy bueno, maravilloso o sensacional es un chico fenomenal. colosal, estupendo · 3. coloquial Que

Éxito descomunal fenomenal - Inesperadamente, el éxito descomunal de Nevermind (hoy cumple 30 años con una reedición con temas inéditos) les colocó una nueva etiqueta: la de fenomenal adj · extraordinario · espectacular · impresionante · fenoménico · increíble · vertiginoso fenómeno. 1. Toda manifestación que se hace presente a la consciencia de un sujeto y aparece como objeto de su percepción. 2. Cosa extraordinaria y 1. adj. Del fenómeno o de la apariencia. fenoménico · 2. Que es muy bueno, maravilloso o sensacional es un chico fenomenal. colosal, estupendo · 3. coloquial Que

Si quieres estar en el 2 por ciento de arriba, debes ser muy bueno en encontrar soluciones creativas a problemas que parecen ser imposibles de resolver.

No hay peor sensación que estar condenado a un trabajo que no te gusta. Tienes que amar lo que haces, eso es lo más importante para lograr el éxito. Tienes que dedicarle muchas horas y enfrentar desafíos enormes para ser exitoso. Si no amas lo que haces, nunca conseguirás nada.

Si amas tu trabajo, compensarás las dificultades con el placer que sientes al hacerlo. Me encanta hacer negocios y construir edificios grandes. El placer que siento todos los días me hace persistir cuando las cosas se vuelven difíciles.

Ésta es la prueba por excelencia. Si ocurre un desastre, ¿te rindes y te vas a la casa de tu madre o te armas de valor y haces que suceda algo?

Las personas más emprendedoras sufren con frecuencia los golpes más grandes de la vida. Así que si quieres tener metas altas, debes tener las agallas suficientes para asimilar los golpes inevitables que hay en el camino.

Si te das por vencido, nadie te ayudará. Ni tus amigos ni el gobierno. Tienes que valerte por tus propios medios y tu actitud es la clave para superar el golpe. Citemos el caso de Steve Madden, el experto en zapatos, que tuvo algunos problemas legales, pero tenía una actitud exitosa que no pudo ser derrotada y regresó en grande.

Tienes que convencerte de que tienes lo necesario para superar cualquier problema. Martha Stewart es otro ejemplo: ¡qué regreso tan grande y digno, pocas personas pueden hacer lo que ella hizo! Realmente tienes más energía de la que crees. La mayoría de las personas utilizan un 50 por ciento de su capacidad, pero tú puedes utilizar un porcentaje mucho mayor.

Es necesario que ocurra una crisis o una emergencia para que la mayoría de las personas funcionen al máximo. Yo me siento lleno de energía porque amo lo que hago. No hay nada más importante para mí que la emoción de ir contra la corriente y hacer algo que nunca antes se había hecho.

Me encanta la emoción de ser el primero en saltar a un gran desafío y utilizar todos mis talentos para obtener el éxito.

Es gracias a la pasión que Mark Burnett, Jim Cramer y Arnold Schwarzenegger han llegado a la cima. Todas las personas exitosas tienen una gran energía y sienten pasión por lo que hacen. Si quieres ser exitoso, tienes que acostumbrarte a escuchar frecuentemente la palabra no y a ignorarla.

Cuando tu madre te decía no, tu padre te decía no, tu profesor te decía no o tu entrenador te decía no, si eras una niña o un niño obediente, escuchabas la palabra no y dejabas de hacer lo que estabas haciendo. Es por eso que el 98 por ciento de los adultos están condicionados para detenerse cuando escuchan la palabra no.

Las personas que claudican fácilmente no llegan a ninguna parte. Si le haces caso a la palabra no, nunca serás exitoso.

Si quieres estar en el 2 por ciento de arriba, tienes que confrontar la realidad. En el mundo de los negocios no tratarás con tu madre, tu padre o tu profesor. Las personas no te ayudarán; no desean lo mejor para ti, pues quieren lo mejor para ellos.

Cuando la mayoría de las personas dicen no, lo que hacen es precipitar su final. Creo que si eres capaz, inteligente y conoces tu oficio, tienes que actuar basado en tus instintos e ir contra la corriente.

En muchos de los mejores negocios que he realizado, fui en contra de lo que pensaban los demás. El productor de televisión Mark Burnett pasó de vender camisetas en Venice Beach a alcanzar la cumbre del poder en Hollywood porque siguió sus instintos acerca del tipo de televisión que le gustaba a las masas.

Todos tenemos instintos, lo importante es saber utilizarlos. Puedes tener los mejores títulos académicos, pero si no usas tus instintos, probablemente tengas dificultades para llegar a la cima y mantenerte allí.

El mundo es un lugar feroz y despiadado. Creemos que somos civilizados, pero en realidad, el mundo es cruel y las personas son desalmadas; te muestran una cara amable, pero realmente quieren acabar contigo.

Tienes que saber cómo defenderte. Las personas son malas, desagradables y tratarán de hacerte daño para pasar el tiempo. Los leones de la selva sólo matan en busca de alimento, pero los humanos lo hacen por diversión.

Incluso tus amigos quieren destrozarte: quieren tu trabajo, tu casa, tu dinero, tu esposa y hasta tu perro. Esos son tus amigos, ¡y tus enemigos son incluso peores!

Si no te desquitas, eres un cobarde. Si alguien te perjudica, persíguelo, pues la sensación es agradable y otras personas te verán hacerlo. Me encanta desquitarme. Cuando me hacen daño busco a los culpables, ¿y saben qué pasa?

No me perjudican tanto como a otros porque saben que si lo hacen, se meterán en un buen problema. Siempre hay que desquitarse. Busca a las personas que te han perjudicado. Vivimos en una selva llena de toda clase de fieras que buscarán aprovecharse de ti.

Si te da miedo contestar con golpes, ¡la gente pensará que eres un perdedor! Saben que pueden insultarte, faltarte el respeto, aprovecharse de ti y salirse con la suya. Pelea y desquítate siempre, las personas te respetarán por eso.

Vas por buen camino y todo te está saliendo bien. Si vas por la medalla de oro, no puedes darte el lujo de ser complaciente. No puedes descansar nunca, aunque tus cosas vayan bien. Lo que hagas hoy te dará resultados mañana.

Si quieres que tus cosas sigan por buen camino, tienes que sembrar semillas todos los días. Si desvías tu atención aunque sea un segundo, comenzarás a caer. Es cierto que pocas personas nacen para ser exitosas. Algunas personas tienen un talento especial que les facilita tener éxito: el músico talentoso, el atleta innato o el negociante habilidoso.

La gran mayoría de las personas exitosas no recibieron el éxito en una bandeja de plata, trabajaron duro para conseguirlo. Se trazaron metas y se mantuvieron enfocadas hasta lograrlo.

Algunas personas nacen con talentos excepcionales que les permiten destacarse con facilidad, como por ejemplo Mozart o Shakespeare. La gran mayoría de las personas exitosas no tuvieron esa suerte. Tuvieron que trabajar arduamente para llegar a la cima.

He visto negocios malos, sociedades malas, muchos negocios en litigios y los litigios no son agradables , pero no hay nada peor que un hombre y una mujer que pelean, especialmente si es por dinero, negocio, casa, autos y todo lo demás.

Esto es terrible. Estuviste enamorado de alguien pero ya no. El odio es aun más intenso que en una transacción de negocios. No hay nadie más despiadado que un hombre o una mujer en proceso de divorcio.

Es un infierno terrible como ningún otro. Así que necesitas hacer un acuerdo prematrimonial para protegerte a ti y a tus negocios.

El matrimonio es un contrato como cualquier otro en la vida. Nos casamos por amor, pero tu firma en el certificado de matrimonio se refiere a tus derechos, deberes y propiedades.

Los contratos de unión legal no saben nada del amor. Si el amor muere, lo único que te queda es una ex esposa resentida y un certificado de matrimonio. No hay nada más terrible que una ex esposa armada con un hacha de 10 toneladas y que no tengas un acuerdo que determine cómo se va a dividir la propiedad común.

Esto desata una guerra más despiadada que cualquier batalla legal en los negocios y puede conducirte fácilmente a la ruina financiera y emocional. Firma siempre un acuerdo prematrimonial. No hacerlo es demasiado riesgoso. Veamos: si sacaste entre 46 y 60, vas por el camino adecuado y eres parte del 2 por ciento que tiene lo necesario para hacer cosas grandes.

Lo he visto a lo largo de mi vida: estudié finanzas en la Wharton School y había algunos estudiantes excelentes. Conozco a muchos de ellos, y con contadas excepciones, no son muy exitosos.

He conocido personas que no pudieron estudiar en Wharton, que asistieron a otras universidades o que simplemente no estudiaron, pero se concentraron en sus metas y nunca se rindieron.

El trabajo duro es mi método personal para el éxito financiero. Conozco a muchas personas que no tienen un gran talento, pero son ricos. Tú también puedes hacerlo. Los principios de este libro serán útiles para todas las personas sin importar su origen.

Si sacaste menos de 46, lee este libro ahora mismo, piensa en lo que no tienes, y lo más importante, asimila las actitudes expresadas en mis historias.

Siente lo que yo siento y convierte mi actitud en la tuya. Luego, responde de nuevo el cuestionario. Como Presidente y Fundador de The Learning Annex, he tenido la oportunidad de observar de cerca a cientos de personas sumamente exitosas, a millonarios y multimillonarios que se han salido de lo normal para lograr cosas sorprendentes en la vida.

Todos ellos tienen una cualidad muy importante: la perseverancia. Miren por ejemplo el caso de Donald Trump; él es la personificación de la palabra perseverancia. Nunca claudicó, ni siquiera cuando estaba abajo y derrotado. Antes que cualquier otra cosa, debes tener perseverancia para hacer lo necesario y llegar a la cima.

Todos hemos estado en esta situación. Es difícil, pero la recompensa es grande, así que no podemos detenernos hasta que nuestros sueños se hagan realidad. Se necesita tener perseverancia para tocar una puerta tras otra y asimilar un rechazo tras otro, sin saber si vas a tener éxito o no.

Y cuando finalmente te salen las cosas y consigues un cliente magnífico, un empleo formidable o un capital para comenzar tu propio negocio, se necesita perseverancia para mantenerte en la línea y comprometerte a lograr lo que te habías propuesto.

Se necesita perseverancia para soportar los reveses y regresar con el mismo nivel de intensidad y entusiasmo de antes. Aprendí cómo funciona la perseverancia hace muchos años, cuando estaba estableciendo The Learning Annex a comienzos de los años Lo visité y descartó mi petición de un modo muy neoyorquino, mientras le gritaba al fileteador de pescado que cortara filetes más delgados.

Murray es un neoyorquino por excelencia. Caminé hacia mi casa, me sentí rechazado, y se me ocurrió una idea. Pero luego recibí la llamada. Ya no hay espacio para más en mi oficina.

Fue una idea brillante llevar alimentos a la clase porque al día siguiente todos hablaron de eso. Les contaré otra historia sobre la perseverancia. Cuando compré The Learning Annex por segunda vez en , quería que Robert Kiyosaki, el autor del famoso libro Rich Dad hablara en mi institución.

Llamé varias veces a su oficina, pero ni él ni su socia Sharon Lechter respondían a mis llamadas. Leí que daría una conferencia en Phoenix; salí a las cinco de la mañana de mi casa en el condado de Westchester, fui al aeropuerto John F.

Kennedy y tomé un avión hacia Phoenix. Llegué a tiempo a la conferencia y pedí hablar con Robert durante su almuerzo. Pero en el vuelo a Nueva York, decidí que no me rendiría. Todos los días, alrededor de las once de la mañana, llamaba a Robert y a Sharon y les dejaba mensajes.

Durante tres meses seguidos los llamé a las once de la mañana todos los días y ningún día dejé de hacerlo. Yo almuerzo en mi oficina, pero el primer restaurante que me vino a la mente fue The 21 Club, un sitio muy elegante. Zanker, es un placer verlo de nuevo.

El almuerzo fue todo un éxito, pues allí decidimos que Robert hablaría una sola vez en The Learning Annex. Tardé seis meses en lograrlo, pero perseveré y siempre pensé que él lo haría, pues su negativa ya no era una opción para mí.

Han tenido que enfrentar grandes desafíos para llegar a donde están. Aprenderás muchas cosas en este libro, pero como propietario de un pequeño negocio, no rendirse nunca es lo más importante que puedes aprender. PARA RESUMIR Los triunfadores tienen una cualidad especial que llamo la cualidad Trump IT, la cual los diferencia del 98 por ciento de la población.

Hay una fórmula que puedes seguir para ser un triunfador. Debes ser totalmente honesto contigo. Conseguir dinero es difícil y hay personas que quedan lastimadas en el proceso. Tienes que ser duro como el hierro y estar dispuesto a golpear duro si quieres arrasar.

Haz la prueba de fuego para ver si tienes lo necesario. Descubre cuáles aspectos de tu vida tienes que mejorar. Lee este libro y asimila las historias sobre la actitud fuerte que debes tener. Contesta de nuevo el cuestionario y tu puntaje será mucho más alto.

PUNTOS CLAVE? Sueña en grande y conseguirás aquello con lo que sueñas. Si quieres conseguir toneladas de dinero, no seas tímido: trázate una meta grande. Mantente inconforme y trázate mayores desafíos y metas en cada nivel.

Actúa todos los días y concéntrate a largo plazo. Acumula más y más conocimiento, para que siempre sepas lo que haces. Enorgullécete de tu habilidad para encontrar solucio nes creativas a problemas difíciles.

Sé apasionado con tu trabajo. Aprende a confiar en tus instintos. Contrata a los mejores y no confíes en ellos. Véngate de quienes te hagan daño. Nunca dejes de concentrarte en tus objetivos, ni siquiera cuando las cosas van bien. Asegúrate de hacer un acuerdo prematrimonial.

Tienes que amar lo que haces o nunca serás exitoso, sin importar cuál sea tu ocupación. Si lo haces, trabajarás más duro, te esforzarás más, lo harás mejor y disfrutarás más de la vida.

Lo más importante es conocer tu oficio y amar lo que haces, pues estas dos cosas solucionan muchos problemas. Tengo suficiente, mucho más de lo que necesito. Lo hago por placer.

Los negocios son mi arte. Otras personas pintan cuadros hermosos o escriben poemas sublimes. A mí me gusta hacer negocios, especialmente si son grandes. Eso es lo que me sigue emocionando. Me concentré en mi pasión y he ganado mucho dinero.

Soy mucho más rico que cuando escribí mi primer libro. Mi trabajo me apasiona tanto que no hay nada mejor para mí y esa es la mejor sensación que uno pueda tener.

Algunas noches no puedo dormir, pues quiero levantarme temprano para irme a trabajar. He pasado por momentos realmente difíciles desde que escribí mi primer libro. Lo perdí casi todo a comienzos de los años 90, pero superé las dificultades, me recuperé y prosperé.

Mi negocio de bienes raíces marcha mejor que nunca, y el destino me ha deparado varias sorpresas. Ingresé a la televisión con mi exitoso programa The Apprentice, soy propietario de los derechos de Miss Universo y de Miss USA, dos concursos de belleza muy exitosos transmitidos por NBC.

Y aquí sigo, con una nueva temporada de The Apprentice y dando una gira nacional con la Conferencia sobre Riqueza de The Learning Annex. Mi motivación para realizar estos proyectos nunca fue el dinero. Ni siquiera pensaba en ello, pero mi reputación de ser apasionado por mi trabajo es bien conocida.

Lo que hago apasionadamente todos los días se complementa bien con la filosofía de esas empresas, de modo que me contactaron. No te puedes sentar a esperar a que te lleguen los negocios, las oportunidades o un golpe de suerte.

Tienes que trabajar apasionadamente por algo que te guste y, cuando tomes impulso, esto te dará resultados y te traerá otras cosas buenas. Si el dinero fuera mi único objetivo, hubiera dejado de hacer muchas de las cosas más importantes que he realizado.

Por ejemplo, si tomara decisiones pensando sólo en los beneficios económicos, nunca hubiera comprado la pista de patinaje Wollman en el Central Park de Nueva York. Esta pista fue construida en y en fue clausurada por la ciudad para su remodelación.

La ciudad gastó 20 millones de dólares y muchos años en ello, y en faltaba mucho por terminar. Amo la ciudad de Nueva York y quería ofrecerle a sus habitantes un maravilloso centro recreativo en el corazón de Manhattan. He construido grandes rascacielos en menos de dos años, así que pensé que no tendría problemas en renovar una pista de patinaje en cuestión de meses.

Asumí el proyecto para ahorrarle tiempo y dinero a la ciudad. Mi motivación era ofrecer un servicio, no hacer dinero. ENCUENTRA TU PASIÓN No pienses en cómo hacer dinero, más bien piensa qué puedes hacer o cuál servicio puedes prestar que sea valioso y útil para las personas y para tu comunidad.

Y lo más importante, ¿qué disfrutas haciendo? Claro que necesitas que te paguen por tu trabajo, y así será si ofreces un servicio valioso.

En el juego de la vida, el dinero es el parámetro. Sin embargo, el verdadero placer no está simplemente en marcar puntos sino más bien en la emoción que sentirás inventando formas creativas de meter el balón en el aro. Descubre tu pasión haciendo algo que sea útil para las personas y recibirás dinero por ello.

Puede sonar simple, pero me he convertido en un multimillonario siguiendo esta filosofía tan elemental. Muchas personas creen que comencé en el mundo de los negocios con la fortuna de mi padre, pero lo cierto es que yo estaba prácticamente arruinado cuando entré en él.

Mi padre no me dio mucho dinero, pero sí me dio una buena educación y una fórmula simple para conseguirlo: trabaja duro haciendo lo que te gusta. A comienzos de los años 70, la ciudad de Nueva York tenía grandes problemas financieros; el sector aledaño a la estación Grand Central en la calle 42 se estaba deteriorando rápidamente y muchos edificios se encontraban en procesos judiciales de hipoteca.

Si no se hubiera actuado con rapidez, esta zona se habría convertido en una barriada. Yo sabía que podía conseguir dinero allí, pero sólo si hacía algo que llamara la atención, si adquiría un hotel feo y abandonado y lo transformaba en un sitio hermoso y acogedor. Al transformar el Commodore en el nuevo y elegante Grand Hyatt, creé un movimiento de restauración en ese sector que sigue vigente hasta el día de hoy, y gané dinero haciéndolo.

En todo lo que hagas, encuentra una misión o un gran propósito por el que puedas apasionarte además del dinero. Busca una posición más elevada, por encima de la codicia de aquellas personas a las que sólo les importa el dinero.

Amplía tu visión para ver el panorama completo de lo que estás ofreciendo. Satisface tantas necesidades como puedas, creando belleza, eficiencia, salud, seguridad y oportunidades para tantas personas como sea posible.

Si quieres hacer cosas realmente grandes en la vida, entonces debes tener un entusiasmo y una pasión monumentales.

El portero, el mesero y la recepcionista están ahí para saludar a todos los visitantes con entusiasmo. Sin importar cuál sea tu trabajo actual, hazlo con pasión y la magia aparecerá; encontrarás a la persona apropiada y te darás a conocer.

He visto esto innumerables veces. Encuentra una causa noble y trabaja por ella con toda tu alma y corazón. Si no hay pasión, la vida pierde su atractivo.

La pasión te da la fortaleza y las agallas que necesitas para no claudicar. El triunfo que obtuve con el Grand Hyatt fue posible gracias a la dedicación, perseverancia y al trabajo duro.

Intenta esto: abandona cualquier opinión y evaluación racional que puedas tener. Comienza a soñar despierto sobre lo que real y verdaderamente quieres hacer.

Si hay una sola cosa que puedas hacer en la vida, ¿cuál sería? Si pudieras ser esa persona a la que admiras, ¿quién serías? Tienes que ser realista; hacer lo que amas también significa hacer algo que puedes y para lo que seas bueno.

Piensa en tus fortalezas. Descubre para qué eres bueno. Piensa en tus talentos especiales y en las cosas que has hecho que más te enorgullecen. Cuando pienses en un trabajo que te guste, ¡piensa en grande! Piensa en logros sorprendentes. Piensa en la alegría y la satisfacción que te producirá tu trabajo.

Cuando haces un trabajo que te gusta, deja de ser un trabajo porque se convierte en una fuente de energía. Steve Jobs, cofundador de Apple y Pixar, es un apasionado de la tecnología informática. No es el mejor diseñador de computadoras, pero es el más apasionado.

Su pasión ha hecho que sea uno de los innovadores más prolíficos de nuestra generación. SÉ UN HACEDOR, NO UN SOÑADOR La pasión es más importante que la inteligencia o el talento. Las ideas permanecen en sus cabezas y nunca llegan a sus corazones.

Y sin corazón, las ideas se diluyen rápidamente. Las ideas en sí son livianas y esponjosas. Se necesita una gran pasión para convertirlas en concreto, piedra y vidrio. Tienes que aterrizar tus ideas. Tómalas e inyéctales el peso de la pasión tan rápido como puedas antes de que se esfumen en el aire.

La pasión es el ingrediente mágico que te da una fuerza descomunal para materializar los esfuerzos. He visto personas menos talentosas que persiguen los mayores éxitos con una pasión de alto octanaje. Debes tener esto para competir y crecer en la vida. De mi padre aprendí muchas cosas sobre la pasión.

Mi padre trabajaba sábados y domingos, los siete días de la semana. Le encantaba trabajar y era un hombre feliz. Cuando iba a una obra, la recorría para ver si habían barrido y limpiado los apartamentos.

Los visitaba sábados y domingos, y eso le encantaba. Él construía un edificio de apartamentos cuando otra persona levantaba otro en la calle de enfrente. Mi padre lo construía más rápido y más barato, y los apartamentos eran más agradables. El otro constructor se arruinaba y mi padre compraba ese edificio y lo remodelaba.

Él me enseñó que el trabajo puede hacerte feliz. De mi padre obtuve la pasión por el trabajo; me apasiona tanto que sólo duermo tres o cuatro horas diarias. No veo la hora de levantarme e irme a trabajar porque disfruto mucho de mi trabajo.

Si realmente amas lo que haces, es probable que no duermas más de tres o cuatro horas. Cuando haces algo que amas, es difícil dormir más.

Por ejemplo, una de mis mayores pasiones es hacer negocios. Me encanta ganar todo el dinero que pueda y hacer el mejor negocio posible.

Me encanta arrasar con mi contrincante y obtener todos los beneficios. Porque no hay nada mejor que esto. Para mí, es incluso mejor que el sexo, y eso que me encanta. Pero cuando logras esto y las cosas marchan sobre ruedas, ¡es una sensación insuperable!

Mucha gente dice que un buen negocio es cuando ambas partes ganan, pero eso es falso. En un negocio bueno, ganas tú, y no la otra parte.

Acabas con tu rival y te llevas la mejor parte. En las negociaciones que realmente me gustan, siempre voy por el triunfo total. Por eso he hecho tantos negocios buenos. Mi otra pasión es construir propiedades hermosas, y esa ha sido una razón muy importante para tener éxito. El mundo de la construcción y de los bienes raíces es famoso por ser exigente y difícil; requiere una gran precisión.

Las casualidades no son aceptables; me encanta el desafío de tener que ser preciso y hacer un trabajo meticuloso. Soy muy bueno en mi trabajo porque lo amo, y he aplicado este principio a todo lo que hago.

Recuerdo que tenía un nuevo empleado en la Organización Trump que no entendía por qué dedicábamos tiempo a inspeccionar las propiedades de la forma en que lo hacíamos.

La organización estaba muy consolidada y los edificios eran conocidos y elogiados, pero los inspeccionábamos. Algunas veces yo visitaba personalmente la propiedad y le daba un vistazo rápido. Lo que no entendía el empleado era que esa es una de las cosas que hacemos para asegurarnos de que nuestros estándares sigan siendo iguales y permanecer en la cima.

Es probable que no sea necesario hacer esto, pero es algo que consideramos importante. Me encanta comprar una propiedad sin terminar y transformarla en algo magnífico.

La belleza y la elegancia, bien sea en una mujer o en una obra de arte, son mis otras pasiones. La belleza no es algo superficial, ni simplemente agradable de mirar, es el producto del estilo y tiene una gran profundidad. Para mí, la pasión por el estilo y mi éxito están completamente relacionados entre sí.

No quisiera tener lo uno sin tener lo otro. Cuando voy a mi oficina en la Torre Trump en la ciudad de Nueva York, me encanta mirar el magnífico atrio que construí. Me fascina ver las multitudes de personas exclamando y suspirando cuando ven el mármol tan hermoso y la impresionante cascada de 80 pies.

Me encanta ver su respuesta emotiva, la valoración y la emoción ante la extraordinaria belleza de mi edificio. Realmente, me deslumbro tanto con mis creaciones como los turistas y las celebridades que visitan la Torre Trump, el Trump Taj Mahal de Atlantic City, el edificio 40 Wall Street o cualquiera de mis propiedades.

Sé que la gente responde a mi pasión por la belleza y el estilo, lo cual se refleja en mi trabajo. El estilo mueve a las personas, y las más exitosas tienen mucho estilo.

Construir edificios completamente hermosos es algo que realmente me emociona y me motiva a superar los mayores obstáculos. Vince McMahon, el presidente de World Wrestling Entertainment, tiene una fortuna de mil millones de dólares.

Vince no sólo ama lo que hace, sino que lo hace muy bien. Luego de hacer una obra en Portland, Oregon, fui a verlo y realmente me sorprendió.

Treinta mil personas asistieron al espectáculo y los boletos se agotaron. Ochenta y dos mil personas fueron al estadio Ford Field para ver su espectáculo. Estaba al tanto de todo y me dije, este tipo es realmente especial. Vince ama lo que hace y entiende su negocio.

Por eso es tan bueno y tan exitoso. La verdad es que la compañía Turner intentó adquirir su empresa a finales de los 90 y fue un desastre. Siempre que hablo sobre el éxito comienzo con un tema y lo demás fluye; el tema es: tienes que amar lo que haces. Vince McMahon y muchas otras personas que conozco son exitosas porque aman lo que hacen.

Si amas tu trabajo, trabajarás más duro y te será más fácil alcanzar el éxito. Es totalmente necesario amar lo que haces. Tengo un amigo que nació en un hogar desastroso. Su padre es un hombre cruel, miserable, un ser humano horrible, pero aparte de esto es muy buena persona ¡estoy bromeando!

Además, el padre es una leyenda de Wall Street, un tipo muy duro que gana mucho dinero. Si les dijera su nombre, todos ustedes lo conocerían. Su hijo—digamos que se llama Stan—es una persona agradable.

Soy amigo de los dos, pero prefiero al hijo porque su padre es muy pesado. Stan trabajaba con su padre en Wall Street y se sentía muy infeliz. No es feliz; las cosas no le están funcionando.

Nuestro matrimonio no anda nada bien. No puedo hacer nada. Stan es socio de un prestigioso club de golf en Westchester. Un día le encargaron dirigir un proyecto de renovación de un campo de golf muy hermoso y costoso, pero no se lo pidieron porque creyeran que haría un buen trabajo sino porque lo apreciaban mucho.

Sin embargo, sus resultados fueron increíbles. Todos los días llegaba a las cinco de la mañana. Tardó seis meses en terminarlo en vez de un año, y quedó diez veces mejor de lo que todos esperaban y por menos dinero.

Stan estuvo increíble, acosó al contratista y lo vigiló como un águila. Cuando terminó la renovación, le dieron un premio y organizaron una cena en su honor.

Stan era todo un héroe. Posteriormente regresó a Wall Street y comenzó a fracasar. Tienes que dedicarte a la construcción, a la restauración o a hacer campos de golf.

Deberías hacerlo. Actualmente le va muy bien porque ama su trabajo. No gana tanto dinero como un tiburón de Wall Street, pero vive feliz, ama lo que hace y le encanta levantarse para ir a trabajar. Ya se considera un triunfador; siempre que lo veo está radiante y su aspecto derrocha bienestar.

Ha recobrado su gusto por la vida y es una persona diferente porque tuvo las agallas para ir contra la tradición, para asumir el control de su vida y cambiar. Así que si tu vida no es la que deseas, no temas preguntarte si estás haciendo lo que quieres y lo correcto para ti. Conéctate a tu propia energía, podría fluir mejor si te conectas a tu propio tomacorriente.

MANEJA LA PRESIÓN Otra clave para el éxito es saber manejar la presión. Si quieres ser exitoso en cualquier aspecto de la vida, tienes que estar en control. Ya sea que te dediques al negocio de bienes raíces, que abras tu propia compañía o que trabajes en el mundo corporativo, necesitas resistir una gran dosis de presión.

Muchas veces, el estrés tiene que ver más con concentrarte en lo que amas que con cualquier otra cosa. He aprendido que es importante concentrarse en la solución, no en el problema.

Si depositas toda tu energía en el problema, ¿qué pasión te queda para encontrar una solución? He conocido a constructores que se enfrascan en prolongadas discusiones con todas las personas involucradas cuando se encuentran con algo inesperado como restricciones de zonas, violaciones de códigos, grandes niveles de agua subterránea o materiales que se han perdido.

Dedican mucho tiempo a discutir la causa del problema y a echarle la culpa a alguien. Comienzan a imaginarse lo peor: que el trabajo terminará muy tarde, excederán el presupuesto, el banco retirará el financiamiento o que la ciudad les anulará el permiso.

Esa energía estaría mejor empleada en encontrar una solución. Cuando comencé mi carrera en bienes raíces, yo tenía un problema. No tenía dinero para invertir en las propiedades que quería.

Pero no me concentré en eso ni dejé que me frenara. Mi consejo es reconocer el problema y pasar a un nivel más positivo. Mientras más concentrado esté en hacer las cosas que amo, menos estrés sentiré. Pero la realidad es que no todos nacen para ser exitosos. Quiero hablarles de los aspectos negativos del negocio, así como de los positivos: lo cierto es que la mayoría de las personas no nacieron para soportar los altos niveles de estrés propios del éxito rotundo.

No sé por qué, pero algunas personas no son capaces de hacerlo. He conocido a muchas personas que son genios: tienen un alto cociente intelectual, fueron los mejores estudiantes en la universidad y en el colegio, estudiaron en las mejores universidades Harvard, Wharton , pero no pueden soportar la presión.

He llegado a un punto en que conozco a muchas personas inteligentes, pero no a muchas que puedan soportar la presión. Una de las cosas que más me gustan de los deportes es que en un período muy corto de tiempo, uno ve si un deportista se derrumba o se destaca bajo los efectos de la presión.

La mayoría se derrumban, pero hay grandes deportistas que tienen un mayor rendimiento. Vean a Tiger Woods, Derek Jeter o Tom Brady; todos ellos rinden mejor bajo presión.

Podemos observar esto en los deportes en un corto período de tiempo, mientras que en el mundo de los negocios pueden pasar diez o quince años para saber si puedes rendir bien bajo presión. Creo que es vital que sepas si puedes resistir la presión.

Esto en sí es una forma de éxito, y aunque es algo bueno, no lo es para mí. Tuve muchos amigos que estudiaron conmigo en Wharton y que eran muy inteligentes. De paso, yo fui un buen estudiante; créanlo o no, era muy bueno para las matemáticas y las ciencias.

A muchas personas les cuesta creer que yo fuera un buen estudiante porque no ven ese aspecto de mi personalidad. Creen que soy inteligente, pero no me imaginan estudiando. Sin embargo, ¡lo hacía!

He seguido en contacto con algunos de ellos. Uno de ellos en particular era todo un genio, pero nunca hizo nada. Tenía un buen empleo en una firma de contabilidad, pero hace poco pensó en comprar una casa y no sabía qué hacer. No sé qué estoy haciendo, me siento muy nervioso. Voy a comprar una casa, pero, ¿qué debo hacer?

Conseguí una hipoteca. Dios mío, ¿crees que funcione? Es un contador muy exitoso y todo un genio, pero es un caso perdido cuando se trata de invertir su propio dinero.

He tenido grandes éxitos; también he tenido momentos muy difíciles, como cuando el mercado de bienes inmobiliarios colapsó a comienzos de los años Debía miles de millones de dólares y los bancos me perseguían.

Todos los bancos importantes me buscaban. Todos los promotores inmobiliarios tenían grandes problemas. Yo tenía algunos amigos y enemigos en el negocio, y pensaba que eran tipos fuertes, pero casi ninguno pudo comportarse en los tiempos difíciles de la misma forma en que lo hacían en los tiempos buenos.

La mayoría salió del negocio; todos mis amigos se estaban arruinando. Aunque esto no era muy divertido y yo no quería estar en esa situación, en cierto sentido no sentía que fuera tan mala; dormía muy bien y seguía en posesión de mis facultades.

No es que me entrenara para eso, pues no lo hacía. Pero esa experiencia difícil me enseñó que podía manejar la presión. Hablé con los bancos y logré que aceptaran una parte de la responsabilidad, pues creía que el problema era de ellos y no mío.

Ustedes sabían que me estaban cobrando muchos intereses. Los bancos temen que los demanden, y por eso digo que hay formas de superar los problemas. Tienes que amar lo que haces, tienes que ser capaz de soportar la presión.

Es cierto que nunca me arruiné, pero tenía problemas muy, muy grandes. Afortunadamente, mi relación con los bancos era muy buena. En los años 80 yo trataba bien a mis bancos, así que no quisieron hacerme daño en los Querían perjudicarme hasta cierto punto porque eso es lo que hacen los bancos cuando no les pagas, pero no querían hacerme tanto daño como le hicieron a muchas otras personas.

Conocí a un hombre en el negocio de los bienes inmobiliarios, pero no diré su nombre. Era un hombre muy conocido y arrogante; construía edificios igual que yo y menospreciaba a los banqueros; los trataba muy, muy mal.

Mira todo el dinero que estoy ganando, y él no. Yo trataba a los banqueros de una forma completamente opuesta. El hombre del que hablaba siguió así por seis o siete años.

Pedía mucho dinero prestado y construía muchos edificios. Cuando el mercado de bienes inmobiliarios colapsó, los bancos fueron muy duros con él, mucho más que conmigo. Y lo hicieron porque era un arrogante y un cabrón. Lo sacaron del negocio.

Nunca más he vuelto a saber de él. HAZ LO QUE TE HAGA SENTIR BIEN Yo debía toneladas de dinero a comienzos de los Decidí que necesitábamos concentrarnos en cosas agradables, así que empecé a describirles todos mis planes sobre proyectos futuros y lo fantásticos que serían.

Los describí en detalle y les ofrecí una clara imagen del éxito. Todos creyeron que me había vuelto loco. Pero desde ese momento, dejamos de pensar en el problema tan serio que teníamos y nos enfocamos en el futuro brillante. La situación cambió para bien, y todo gracias a que dirigimos nuestra atención a lo que nos gustaba hacer.

Posteriormente, comencé a realizar nuevos negocios y me sentí bien aunque no estaba en posición para hacerlos. Estaba perdiendo mucho dinero, pero mi mentalidad era muy positiva.

Actualmente, mi compañía es más exitosa y productiva que nunca antes. Otra forma de asumir la presión de los negocios es comprender lo frágil que es la vida.

Perdí a tres de mis principales ejecutivos cuando el helicóptero en que viajaban se estrelló en Atlantic City. Cuando sucede algo así, comprendes la fragilidad de la vida. Tengo una gran propiedad en Florida llamada Mar-a-Lago Club, y siempre que puedo, permito que los veteranos que regresan heridos de la guerra en Iraq, vayan a Mar-a-Lago y utilicen la playa privada y la terraza del club.

Soy un hombre de negocios. He visto que muchos negociantes son astutos y saben que los negocios realmente no importan; son sólo un juego, y todos estamos aquí para pasarla bien mientras podamos.

Todos sabemos lo que está sucediendo en Iraq. Hemos visto a un tsunami arrasar con cientos de miles de personas. Piensen en las casi 3, personas que murieron el 11 de septiembre de en el World Trade Center, algo muy trágico; y en las , personas que murieron en por causa del tsunami en Asia: un número de muertos cien veces mayor que los del atentado terrorista.

Sólo tienes que actuar con inteligencia y tener un gran sentido del humor, pues los problemas que pueden parecer muy grandes realmente no importan cuando los comparas con tragedias como las que acabo de mencionar.

Durante toda mi vida las personas me han enumerado los desastres que podrían suceder: me hablan de colapsos del mercado, guerras, enfermedades, terremotos y tsunamis. Me dicen que debo comer esto o aquello para evitar el cáncer.

Tendré mucho tiempo cuando sea viejo para pensar en otras cosas y por ahora sólo pienso en cómo hacer mi trabajo. APRENDE DE TUS ERRORES Todos tenemos épocas buenas y épocas malas. Todos hacemos negocios buenos y malos.

Tenemos que aceptarlo. Hasta los mejores negociantes que han hecho cientos de negocios han realizado algunos malos. Algunos negocios simplemente no funcionan independientemente de lo que hagas. En lugar de deprimirme, practico una fórmula que denomino la Fórmula del Conocimiento. Cuando la utilizo, no sólo aprendo de las épocas buenas sino también de las malas.

La Fórmula del Conocimiento es la mejor forma de aprender porque es más fácil y rápido aprender de los errores ajenos que de los tuyos. Por ejemplo, no tienes que padecer el colapso del mercado inmobiliario como lo tuve que hacer yo a comienzos de los 90, para saber qué debes hacer en esa situación.

Debido a la forma en que suceden las cosas, muchas veces la vida te obliga a aprender de tus errores, pero es mucho mejor si puedes aprender de los errores ajenos. NUNCA TE RINDAS Otra cosa: si quieres ser exitoso, nunca puedes rendirte. Y si amas lo que haces, nunca te rendirás. Sin embargo, ese es el momento más importante, porque es cuando comienzas a adquirir información valiosa sobre lo que estás haciendo y necesitas esa información para tener éxito.

Tienes que ser paciente y entusiasta con tus metas. Piensa en grande, pero sé realista. Esperé 30 años para que algunas cosas resultaran.

Vean el caso de Rupert Murdoch, el magnate de los medios, esperó muchos años para comprar The Wall Street Journal. Siempre había querido comprarlo y sabía que algún día lo haría. Rupert es un verdadero genio. Siempre encontraremos obstáculos; de hecho, es bueno que existan.

Si los consideras como desafíos y no como obstáculos, descubrirás que tienes la capacidad para superarlos. Es muy importante tener firmeza y no claudicar nunca. Tienes que seguir adelante, tener tus metas claras y no rendirte ante los problemas o reveses.

Podría contarles muchas historias de amigos míos que son sumamente inteligentes; las personas más inteligentes que puedan imaginar, pero que nunca lograron nada porque se dieron por vencidos. También podría contarles historias de amigos míos que no son tan inteligentes, sacarían un 25 por ciento menos en pruebas de capacidad intelectual, sin embargo, son algunos de los hombres más ricos del mundo porque tienen una cualidad diferente: nunca se han rendido.

Si realmente amas algo, tendrás menos probabilidades de claudicar. Una parte del problema es que queremos evitar situaciones difíciles como no haber recibido un préstamo, haber perdido un negocio o un cliente que queríamos, o incluso perder tu negocio o a tu esposa. Como dije anteriormente, no puedes dejar que esto te detenga.

No pienses en el dolor; sigue tal como lo hacen los grandes deportistas. No podía creerlo cuando Michelle Sorro, una candidata de The Apprentice en Los Ángeles, me dijo que tiraría la toalla y renunciaría antes que enfrentarse a mí en la sala de juntas.

Y no podía creerlo porque estoy acostumbrado a tratar con los tipos más duros que hay en el negocio y jamás piensan en darse por vencidos. Michelle estaba atravesando dificultades como administradora del proyecto. Sus compañeros no la querían y le estaban dando problemas; sin embargo, ella lideró a su equipo, pero sufrió una derrota apabullante; y en vez de sobreponerse, renunció.

Me sorprendió que alguien desperdiciara con tanta facilidad la oportunidad de competir por un cargo de tanto poder. Hay más de 50, personas haciendo fila para las audiciones de The Apprentice. Ella fue elegida y renunció sin pelear.

No tenemos muchas oportunidades de ese tipo en la vida. Hay algo que yo enseño una y otra vez: si quieres ser exitoso en los negocios y en la vida, jamás te rindas ni renuncies, pues nunca alcanzarás el éxito. Michelle disfrazó su falta de determinación con una serie de disculpas que giraban en torno a la idea de que su experiencia en The Apprentice no era lo que había esperado y nunca se imaginó que tendría que vivir en una carpa bajo la lluvia.

La vida no siempre se manifiesta como lo esperas. Es imposible saber lo que te va a suceder, y algunas veces puede ser algo terrible. Tienes que ser fuerte para sobrevivir y nunca debes rendirte sin antes pelear.

Los que se rinden no tienen ninguna oportunidad. La renuncia de Michelle hizo que me preguntara si los jóvenes de ahora no tienen las agallas para perseverar. Leí un estudio reciente en el que se decía que los estudiantes universitarios actuales son más narcisistas y egocéntricos que nunca antes.

Los psicólogos que realizaron el estudio especularon que el comportamiento de los estudiantes es el resultado directo de la forma en que fueron criados por sus padres y de la educación que recibieron en el sistema escolar.

Desde el día en que nacieron, muchos de ellos sólo recibían elogios por ser tan maravillosos y especiales. Los elogios excesivos y sin fundamento no son saludables para los niños.

Está bien decirles a tus hijos que son especiales, ya que es algo propio de un padre cariñoso, pero no debemos excedernos. Elogiar constantemente a los hijos por cualquier cosa que hagan es excesivo. No hay que ser tan complacientes con ellos; deja que tus hijos se esfuercen para que los elogies, así lo valorarán más.

Siempre les enseñé a mis hijos que necesitaban esforzarse mucho para conseguir cualquier cosa en la vida y que todos los lujos que tenían eran producto de mis grandes esfuerzos. Les enseñé que tenían que compartir mi trabajo si querían disfrutar de todos los beneficios.

Donald Jr. Hacen negocios y les enseño todo lo que sé sobre bienes inmobiliarios. Fueron alumnos destacados y realizan una gran labor.

Tuve la fortuna de tener unos hijos maravillosos y parecen tener un gran talento natural. Si elogias excesivamente a un hijo y le inculcas un sentido excesivo de autoestima, comenzará a creer que tiene derecho al éxito sin tener que esforzarse. Sin embargo, esto no es cierto.

Cuando crezca, descubrirá que la vida es mucho más difícil de lo que le hiciste creer, y renunciará si no logra nada en un instante. Renunciar es un hábito difícil de romper. A mi hija Ivanka le pidieron participar en un documental de MTV llamado Born Rich Ricos de Nacimiento.

Algunos de los participantes eran Georgina Bloomberg, Luke Weil, Cody Franchetti, Si Newhouse IV, Josiah Hornblower e Ivanka. Algunos de estos chicos no habían hecho nada para alejarse del estereotipo de niños ricos y malcriados. Algunos de ellos daban por descontada la fortuna que les habían puesto en sus manos y hablaron de sus padres en términos irrespetuosos: ¡Yo no podía creerlo!

Afortunadamente, Ivanka era distinta; era juiciosa, inteligente y hablaba con respeto sobre su vida y su familia, y estaba agradecida por los privilegios que había tenido. Me sentí muy orgulloso de ella. En la vida real hay algunas cosas que no puedes hacer; los padres que les dicen a sus hijos que pueden hacer todo lo que quieren no están siendo realistas porque hay algunas cosas que no son posibles.

Sin embargo, no debemos desalentar a nuestros hijos. Cuando creas que puedes ganar, arremete con todo y nunca te rindas, pero sé consciente de tus limitaciones. La gente me dice que yo tendría éxito en cualquier cosa.

Sin embargo, eso no es cierto. Soy básicamente un constructor, y luego tuve un poco de suerte en la televisión; tengo personalidad para ese medio. Hay algunas cosas que puedo hacer y siento una pasión enorme al hacerlas, pero hay muchas otras para las que soy incapaz: por ejemplo, no soy bueno para las computadoras.

Sé que nunca tendría éxito en ese campo por más que me esforzara. No siento esa gran pasión que tienen los grandes empresarios de la era informática por esos aparatos; simplemente, no me interesan. La vida está llena de desafíos y obstáculos que se interponen en nuestro camino.

Es imposible enfrentar todos los desafíos de la vida. Sin embargo, podemos asumir lo que nos emociona y lo que creamos que podemos hacer.

Y cuando aparecen los problemas, podemos subir, dar la vuelta o pasar por debajo hasta alcanzar nuestras metas. No permito que ningún empleado de mi organización renuncie a un proyecto hasta que se hayan explorado todas las posibilidades de éxito. En compré el terreno para construir el Trump Place en Riverside Drive, un sector del Upper West Side, el cual estará terminado en el insistí durante más de 30 años y nunca me rendí.

Sin embargo, esto me enorgullece porque me vanaglorio de mi competitividad y de mi deseo de trascender. Tienes que retarte constantemente para alcanzar cada vez mayores logros, y si quieres hacerlo, debes abandonar tu zona de bienestar.

Me he convertido en uno de los mayores constructores de Nueva York. En esta ciudad hay una gran competencia, por lo que siempre me mantengo alerta e intento mejorar. Además, también compito conmigo mismo. Me dedico a desafiarme a seguir adelante y a conservar mi impulso.

Siempre intento hacer mejor las cosas, sin importar los éxitos que ya haya logrado. Por ejemplo, la marca Trump es una de las marcas registradas más reconocidas y valiosas en la actualidad; es un sinónimo de lo mejor que hay en la vida.

Cuando estaba buscando una marca de vodka que llevara la etiqueta Trump, sólo quería vodka de la mejor calidad, pues quería entregarles a los consumidores un producto digno de la marca Trump. Me esfuerzo en dar lo mejor de mí en todo lo que hago porque lleva mi nombre.

Alguien me preguntó una vez por qué nunca estoy satisfecho con lo que he logrado. La respuesta es simple: yo no soy así.

Si estuviera satisfecho, no sería Donald Trump. Se refirieron a él como «un genio», «el creador del siglo XX» y hasta lo compararon con Leonardo Da Vinci, Thomas Edison y Albert Einstein. Su rostro fue tapa de los principales diarios y revistas internacionales. Por eso, Leandro Zanoni se propuso explorar las razones del descomunal éxito de Apple.

El tridente imbatible: iPod, iPhone y iPad son símbolos del nuevo milenio. Cómo fueron creados, qué nuevas conductas instalaron en el público y en las industrias a las que pertenecen, y el fenomenal negocio que permitió que Apple lidere el ranking de las empresas más cotizadas del planeta.

La gran manzana también cuenta quiénes fueron los hombres y mujeres más importantes de la compañía. Entre esos dieciséis nombres, el lector encontrará el espíritu y los motivos de los logros de Apple, la empresa más exitosa de todos los tiempos.

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